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痛点：大众创业时代如何打动13亿超级消费者并将产品(服务)卖给他们

作译者：李泊言,刘声峰,胡佳楠

出版时间：2015-09 千字数：208 版次：01-01 页数：308

开本：16(165*230) 装帧： I S B N ：9787121268854

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纸质书定价：￥50.0

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前 言
    2008年1月15日，和往常的工作日一样：早早地我就起床与中国方面通话，和客户开会，为一家时尚公司制定市场准入战略。接着，我们收到了一封看似不起眼，却一石激起千层浪的电子邮件。所有人读后都陷入了瞠目结舌的状态。那是一封苹果公司的首席执行官——史蒂夫乔布斯，写来询问我们对于与中国移动打交道，以及在中国市场发布苹果手机有何建议的信。
    那时中国大约有6亿部手机在使用，而中国移动几乎占据了市场的3/4。乔布斯认为，中国市场对于其公司的持续成长具有举足轻重的作用。他是正确的。现在中国大约有9亿部移动设备，并且在未来的两年间，这个数字将会增长为12亿。乔布斯告诉我们，他与中国（也是全世界）最大的移动设备提供商——中国移动的谈判进展缓慢，短期之内也不太可能会有所改善。
    这封电邮之所以让我们惊讶，是因为它发出的那天恰好是苹果公司在Macworld杂志上发布MacBook Air（世界上最轻薄的笔记本电脑）的日子。在一个如此重要的日子里，乔布斯还在思考关于中国的问题。
    我们向乔布斯建议，尽管中国移动是中国市场中最大的公司，但其现有的技术、管理，以及领导地位也同时决定了，想要与它达成合作协议，也许需要好几年的时间。我们建议他考虑中国联通，无论在哪个国家它都算是大型企业，但比中国移动小很多。它已经拥有苹果手机需要的技术支持，同时，说不定它也急切地想要借苹果手机来击垮其主要对手。最重要的是，与中国联通达成协议能让苹果公司在进一步探讨扩张计划的同时，更快地接触到中国消费群体，也有时间来推广品牌，建立声誉。我们建议，中国的成长及变化速度不容小觑。
    2009年8月28日，苹果手机通过中国联通正式在中国上市了。
    转眼到了2014年1月16日。经过了数年的谈判，结成利益同盟，以及实施技术革新，苹果公司的首席执行官蒂姆库克，以及中国移动的主席奚国华一同现身北京的苹果旗舰店，宣布两家科技巨头结成合作伙伴。首日预订订单超过了100万部，而首年的销售预计将会达到240万部。
    尽管苹果还没有完全追赶上如三星、联想、HTC等市场领导品牌，但它已跻身世界上最大、成长最快，也是最重要的移动设备市场。由于苹果公司明白中国消费者正在改变其所处的行业、商业环境及整个世界，因此其借助最佳短期合作伙伴的力量打入了中国市场，同时保持耐心，与最佳长期合作伙伴达成了适合双方的协议。由于苹果公司与中国的超级消费者们一起成长，并建立了密切关系，它已经赚取了数十亿美元的利益。

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