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本书突出国际货物贸易领域新的发展趋势、规则和惯例，以进出口贸易实际操作流程为主线，从业务经营视角构建章节，以求最大限度地贴近业界实际。在内容结构上，每章起始有学习要点和案例导入，以明确章节学习目的；每章末附有小结、案例分析和习题；各章内容中还添加了一些知识链接、知识拓展和阅读资料，以方便读者更好地理解本书内容和扩大知识面。本书还配套电子课件等教辅资源，读者可登录华信教育资源网（http://www.hxedu.com.cn）免费注册下载。本书体系完整、内容新颖、实用性强。既可作为高校国际经济贸易专业、国际商务专业及经济、管理类各专业的本科教材，也可作为广大经济工作者了解和学习国际贸易实务知识的参考用书。

第1章  出口交易程序概述	2
1.1  出口交易前的准备	2
1.1.1  取得外贸经营权及办理
相关手续	2
1.1.2  人才准备、硬件准备、
软件准备和资料准备	3
1.1.3  选择出口产品、供应商和
熟悉出口产品	4
1.1.4  办理出口产品认证和
商标注册	5
1.1.5  进行国际市场调查和制订
出口商品经营方案	5
1.2  出口营销和订立买卖合同	6
1.2.1  寻找国外买家和接触客户	6
1.2.2  订立买卖合同	8
第2章  跨境电子商务	10
2.1  跨境电子商务概述	10
2.1.1  跨境电子商务的含义	10
2.1.2  跨境电子商务的特征	10
2.1.3  跨境电子商务的分类	11
2.2  外贸综合服务平台	12
2.2.1  外贸综合服务企业概述	12
2.2.2  外贸综合服务企业的优势	12
2.2.3  典型外贸综合服务平台
一达通简介	13
2.3  跨境电商的商业模式	15
2.3.1  跨境电子商务商业
模式分类	15
2.3.2  典型跨境电商平台	16
2.4　跨境物流	18
2.4.1  跨境物流的概念	18
2.4.2  主要的物流模式	18
2.4.3  跨境电商物流选择方案	19
2.4.4  跨境电商物流风险与
规避	20
2.5　跨境支付	21
2.5.1  跨境电商支付概述	21
2.5.2  国际贸易支付方式	22
2.5.3　跨境电商支付的风险	24
2.5.4  跨境电商支付的监管	25
习题	27
第3章  商品的品质、数量和包装	29
3.1  商品的品名与品质	29
3.1.1  进出口商品品名	29
3.1.2  商品的品质	31
3.2  商品的数量	35
3.2.1  数量条款的重要性	35
3.2.2  国际度量衡制度	35
3.2.3  计量单位	36
3.2.4  计算重量的方法	37
3.2.5  数量机动幅度	38
3.2.6  合同中的数量条款	39
3.3　商品的包装	39
3.3.1  包装条款的重要性	39
3.3.2  包装的种类	40
3.3.3  中性包装与定牌	44
3.3.4  合同中的包装条款	45
习题	45
第4章  国际贸易术语及商品的价格	47
4.1  贸易术语及有关的国际
贸易惯例	47

4.1.1  贸易术语的含义与作用	48
4.1.2  有关贸易术语的国际
贸易惯例	48
4.2  主要贸易术语	56
4.2.1  装运港交货的贸易术语	56
4.2.2  货交承运人的贸易术语	60
4.2.3  主要贸易术语的异同	64
4.3  其他贸易术语	66
4.3.1  其他贸易术语	66
4.3.2  11种贸易术语的比较	68
4.4  贸易术语的选用	69
4.5  进出口商品的价格	70
4.5.1  作价原则与方法	70
4.5.2  出口报价和经济效益核算	72
4.5.3  计价货币的选择	75
4.5.4  佣金与折扣	76
4.5.5  合同中的价格条款	77
习题	78
第5章  国际货物运输	80
5.1  国际货物运输方式	80
5.1.1  海洋运输	80
5.1.2  铁路运输、航空运输和
集装箱运输	83
5.1.3  大陆桥运输与国际多式
联运	87
5.1.4  其他运输方式	88
5.2  合同中的装运条款	89
5.2.1  装运时间	89
5.2.2  装运港和目的港	90
5.2.3  分批装运与转运	91
5.2.4  装运通知	91
5.3  运输单据	92
5.3.1  海运提单	92
5.3.2  海运单	96
5.3.3  铁路运输单据	97
5.3.4  航空运单	97
5.3.5  多式联运单据	98
5.3.6  邮包收据	98
习题	100
第6章  国际货物运输保险	101
6.1  货物运输保险适用的原则	101
6.1.1  可保利益原则	102
6.1.2  最大诚信原则	102
6.1.3  损失赔偿原则	102
6.1.4  近因原则	102
6.1.5  代位追偿原则	103
6.2  海上货物运输保险承保的
范围	103
6.2.1  保障的风险	103
6.2.2  保障的损失	104
6.2.3  保障的费用	108
6.3  我国海洋货物运输保险的
险别	109
6.3.1  基本险	109
6.3.2  附加险	110
6.4  我国陆运、空运货物与邮包
运输保险	112
6.4.1  我国陆上运输货物保险	112
6.4.2  我国航空运输货物保险	112
6.4.3  我国邮政包裹运输货物
保险	113
6.4.4  我国保险条款的保险责任
起讫期限和除外责任	113
6.5  伦敦保险协会海运货物保险
条款	115
6.5.1  《协会货物条款》的
种类	115
6.5.2  协会货物保险主要险
别的承保责任范围与
除外责任	115
6.6  投保实务	116
6.6.1  出口货物运输保险的投
保程序及险别的选择	116
6.6.2  保险金额的确定及保险
费用的计算	117
6.6.3  我国常用的保险单证	118
6.6.4  保险索赔	118
6.6.5  货物买卖合同中的保险
条款	119
习题	120
第7章  国际货款结算	122
7.1　支付工具	122
7.1.1  汇票	123
7.1.2  本票	125
7.1.3  支票	125
7.1.4  汇票、本票与支票的
区别	126
7.2  汇付与托收	126
7.2.1  汇付	126
7.2.2  托收	129
7.3  信用证	133
7.3.1  含义	133
7.3.2  当事人	133
7.3.3  特点	134
7.3.4  信用证支付的一般程序	135
7.3.5  种类	137
7.3.6  主要内容、注意事项及
开立形式	140
7.3.7  跟单信用证统一惯例	141
7.3.8  SWIFT信用证	142
7.3.9  软条款	146
7.3.10 合同中的信用证支付
条款	147
7.4  银行保函和支付方式的
选用	147
7.4.1  银行保函概述	147
7.4.2  各种支付方式的选用	148
7.5  国际保付代理和福费廷	148
7.5.1  国际保付代理	148
7.5.2  福费廷	149
习题	150
第8章  商检、索赔、不可抗力和仲裁	151
8.1  进出口商品检验检疫	151
8.1.1  检验检疫的含义、性质
和意义	151
8.1.2  检验检疫的内容	152
8.1.3  检验的时间和地点	152
8.1.4  检验机构和检验程序	153
8.1.5  检验检疫的标准和方法	155
8.1.6  检验检疫证书	156
8.1.7  买方的检验权和复验	158
8.1.8  合同中检验条款的内容	159
8.2  争议与索赔	159
8.2.1  争议	160
8.2.2  索赔与理赔	161
8.2.3  处理索赔和理赔过程中
应注意的事项	162
8.2.4  索赔条款的内容及示例	163
8.3  不可抗力	164
8.3.1  不可抗力的含义及认定	165
8.3.2  合同中的不可抗力条款	165
8.4  仲裁	166
8.4.1  解决争议的方法	166
8.4.2  仲裁	167
习题	171
第9章  国际商务谈判与合同的订立	173
9.1  国际商务谈判	173
9.1.1  如何进行国际商务谈判	173
9.1.2  国际商务谈判的技巧	175
9.2  出口交易磋商	176
9.2.1  出口交易磋商的形式	176
9.2.2  出口交易磋商的内容	177
9.2.3  出口交易磋商的程序	177
9.3  出口合同的订立	184
9.3.1  合同有效成立的条件	184
9.3.2  国际货物买卖合同的
形式	185
9.3.3  国际货物买卖合同的
内容	186
习题	190
第10章  出口合同的履行	192
10.1  出口合同履行概述	192
10.2　备货	193
10.2.1  备货概述	193
10.2.2  备货应注意的问题	193
10.2.3  出口备货的流程	194
10.3  报检	194
10.3.1  出境货物报检的方式	194
10.3.2  出境货物报检的基本
程序	195
10.4　催证、审证和改证	198
10.4.1  催开信用证的前提及
方式	198
10.4.2  催开信用证函电的撰写	199
10.4.3  信用证审核的原因及
原则	200
10.4.4  信用证审核的要点	201
10.4.5  修改信用证的原因及
改证流程	207
10.4.6  受益人要求开证申请人修改
信用证的信函的撰写	208
10.4.7  修改信用证的原则及
注意事项	209
10.4.8  开证行修改信用证的
 条款格式	210
10.4.9  信用证方式下贸易双方
及开证行面临的风险	211
10.5  租船订舱的基本操作流程	213
10.5.1  CIF或CFR合同项下卖
 方办理班轮运输托运的
 程序	213
10.5.2  装船通知	216
10.5.3  近洋运输的概念	218
10.5.4  近洋运输中使用的提单	218
10.5.5  航空运输托运的含义	219
10.5.6  航空运输集中托运的
程序	220
10.5.7  空运托运单的内容和
 填制规范	220
10.5.8  UCP 600对运输环节
 的规定	224
10.6  报关和投保	224
10.6.1  出口货物通关的流程	224
10.6.2  出口货物报关单	225
10.6.3  投保险别的选择	227
10.6.4  投保申请与保险单的
 转让	228
10.7  外贸单证及其业务流程和
制作要求	230
10.7.1  外贸单证概述	230
10.7.2  外贸单证的业务流程	231
10.7.3  填制单据的基本要求	233
10.7.4  汇票	235
10.7.5  发票	237
10.7.6  包装单据	243
10.7.7  运输单据	246
10.7.8  保险单据	249
10.7.9  原产地证	254
10.7.10  进出口商品检验检疫的
  相关单据	258
10.7.11  受益人证明	263
10.8　出口收汇核销与退税	266
10.8.1  关于出口收汇核销的
 相关改革	266
10.8.2  出口退税的含义及目的	266
10.8.3  出口退税的主管机构	267
10.8.4  出口退税的条件	267
习题	268
第11章  进口准备工作	269
11.1  进口贸易市场调研和进口
经营方案的制订	269
11.1.1  进口贸易市场调研	270
11.1.2  进口经营方案的制订	270
11.2  业务关系的建立	271
11.2.1  寻找国外潜在的供应商
并建立业务关系	271
11.2.2  寻找国内潜在销售商并
建立业务关系	272
11.3  办理进口手续	272
11.3.1  办理进口经营权	272
11.3.2  办理进口委托代理	272
11.3.3  办理进口批文	273
习题	274
第12章  进口交易磋商与合同的签订	275
12.1  进口交易磋商	275
12.1.1  进口交易磋商的形式	275
12.1.2  进口交易磋商的程序	276
12.1.3  进口价格核算	278
12.2  进口合同的签订	278
12.2.1  进口合同的签订方式	278
12.2.2  进口合同的内容	279
习题	280
第13章  进口贸易合同的履行	281
13.1  买方的基本义务	282
13.2  进口合同的履行	282
13.2.1  办理必要的进口批件	282
13.2.2  申请开立信用证	282
13.2.3  派船接货	284
13.2.4  办理保险	285
13.2.5  进口换单	286
13.2.6  审单付款	287
13.2.7  报关	289
13.2.8  提货	290
13.2.9  报验	291
13.2.10  索赔	291
习题	293
第14章  国际贸易方式	294
14.1  经销与代理	294
14.1.1  经销	294
14.1.2  代理	295
14.2  招标和投标	297
14.2.1  定义	297
14.2.2  招标方式	297
14.2.3  招标和投标的特点	298
14.2.4  招标的程序	298
14.3  寄售与拍卖	299
14.3.1  寄售	299
14.3.2  拍卖	301
14.4  展卖	302
14.4.1  展卖的定义	302
14.4.2  展卖的方式	302
14.4.3  我国开展展卖的一般
做法 	302
14.4.4  展卖的注意事项	303
14.5  期货交易	304
14.5.1  期货交易的定义、特点
 及当事人	304
14.5.2  期货交易的方法	305
14.5.3  期货交易与现货交易的
 区别	306
14.5.4  期货交易的种类	306
14.6  加工贸易	307
14.6.1  加工贸易的概述	307
14.6.2  企业开展加工贸易的
 基本业务程序	310
习题	312
参考文献	314

前言
自2004年7月1日我国新修改的《对外贸易法》颁布实施以来，伴随着外贸进出口权的全面放开，各类进出口企业迅速发展，特别是民营中小型进出口企业日益增多。加之入世后服务贸易市场的开放以及对外直接投资的扩大，中国经济贸易发展进入了新格局，贸易和投资、内贸和外贸、货物贸易和服务贸易更加紧密融合。尽管近年来全球经济发展面临诸多不确定因素，国际环境不断发生变化，中国外贸的发展也受到了国际市场的影响，但是中国仍然在巩固、延续传统优势的基础上，培育竞争新优势，进一步促进中国由贸易大国转向贸易强国。2017年，中国货物贸易进出口总值27.79万亿元人民币，比2016年增长14.2%，不仅扭转了连续两年下降的局面，而且创下2012年以来外贸增长新高。2017年中国外贸回稳，在不断巩固基础的同时，发展潜力逐步得到释放，并且在外贸发展的质量和效益上都有了进一步的提升，正由高速增长阶段转向高质量发展阶段。中国货物贸易大国的地位不断巩固，外贸发展成为促进国民经济和社会发展的重要支撑力量。
随着我国对外开放的不断深入，特别是“一带一路”倡议的提出及实施，为我国广大企业参与国际贸易竞争与合作提供了更加广阔的舞台。尤其对于中小微企业而言，由于其规模小、投资强度弱，应对市场变化的灵敏度高，可以根据市场需求及时地进行产品的调整，从而更好地适应市场的需求。而且基于近年来，跨境电子商务迅速发展，越来越多的中小微企业加入到对外贸易中来，带动了我国对外贸易和区域经济的快速发展。跨境电子商务改变了传统的国际贸易方式，扩大了贸易产品的范畴，节省了国际贸易交易时间，降低了国际贸易成本，提高了国际贸易效益，加快了全球资源的优化配置，促进了世界经济一体化和贸易全球化的进程。因此，UNCTAD将跨境电子商务誉为“提高国际贸易效率的革新方法”。由此，跨境电子商务对外贸驱动的机理、影响及其运作模式等值得国际商务人士进一步去深入了解和探讨。
基于以上形势的变化，因此熟悉国际贸易和现代商务的最新发展，具备风险防范意识和科学管理理念，培养具有国际贸易理论知识和实践能力的复合型现代商务人才，是当前企业和高校培养人才的目标。为使读者能全面了解进出口业务环节和跨境电商的发展，本书在内容上首先介绍了出口交易程序和跨境电子商务相关知识，并在每章中加入实际案例以丰富教材主体内容。本书共十四章：出口交易程序概述，跨境电子商务，商品的品质、数量和包装，国际贸易术语及商品的价格，国际货物运输，国际货物运输保险，国际货款结算，商检、索赔、不可抗力和仲裁，国际商务谈判与合同的订立，出口合同的履行，进口准备工作，进口交易磋商与合同的签订，进口贸易合同的履行，国际贸易方式。
本书在编著过程中，突出国际货物贸易领域新的发展趋势、规则和惯例，为方便读者阅读、理解和实际运用，本书将对外贸易中的法律法规、贸易惯例、贸易规则等同外贸业务中的习惯做法结合到一起。在相关基础知识方面，以进出口贸易实际操作流程为主线，从业务经营视角构建章节，以求最大限度地贴近业界实际。在内容结构上，每章起始有学习要点和案例导入，以明确章节学习目的，使阅读者可以更清晰地掌握章节重点，有准备、有计划地学习；每章末附有小结、案例分析和习题，给予读者一定的思考空间和判断力；各章内容中还添加了知识链接、知识拓展和阅读资料，以方便读者更好地理解本书内容和扩大知识面。因此，本书是一部将国际贸易实务中的理论知识与具体实践相结合，可操作性和应用性强的教科书。通过本书的学习，使读者能全面掌握进出口业务专业知识和技能，学会运用国际贸易惯例和必要的国际法律知识，做好进出口业务。本书还配套电子课件等教辅资源，读者可登录华信教育资源网（http://www.hxedu.com.cn）免费注册下载。
本书体系完整、内容新颖、实用性强。既可作为高校国际经济贸易专业、国际商务专业及经济、管理类各专业的本科教材，也可作为广大经济工作者了解和学习国际贸易实务知识的参考用书。
本书的作者情况：谢茜萍系天津天狮学院教师，其余作者均为天津财经大学国际经济贸易系教师和研究生。具体写作分工情况：李秀芳第1章，秦佳军第2章，杨菲菲第3章，刘洋第4章，赵婧琪第5章，王淑慧第6章，谢茜萍第7章，李群第8章，陈曦第9章，李灵第10章，袁明慧第11～13章，杨振霞第14章。本书在编写过程中得到了许多业内专家、学者的热心帮助和支持，在此一并表示感谢。
限于作者水平，书中缺点、疏漏和不妥之处在所难免，欢迎读者批评指正，以便再版时予以修正，使之更臻完善。
作  者

国际经济与贸易

李秀芳，女，天津财经大学经济学院国际经济贸易系教授，多年从事国际贸易专业的教学与科研工作。主持国家教育部社科基金、天津社科基金项目等课题多项。在《世界经济研究》《财经问题研究》《中南财经政法大学学报》等重要核心学术期刊发表论文10余篇，出版学术专著和教材十余部，其中由该作者主编、副主编的有关国际贸易实务方面的书籍，如《进出口实战》《进出口贸易实务案例及问题解答》和《国际贸易理论与实务》等广受读者好评。

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