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本书是以新商科人才培养理念为指导，围绕“课、岗、训”融合思路建设的理实一体化教材，主要内容包括走进产品开发、第三方选品工具、数据化选品方法、国外创新选品方法、Amazon选品、速卖通选品、Wish选品、差异化选品分析、全面分析产品和获取产品渠道10个项目。从产品开发的原则、方法及价值逻辑出发，着重讲述Amazon、速卖通、Wish等平台的站内选品方法，培养学生根据跨境电商数据分析工具对市场用户、竞争对手、成本等进行科学分析，以及对产品进行成功转化的能力。本书根据技术技能人才成长规律和学生认知特点，依据理实一体化的教学理念，整合、细化、重构教学内容。以真实案例、典型工作任务为载体，分项目组织教学内容，并提供丰富的数字化教学资源。本书既可作为职业院校跨境电子商务、电子商务、移动商务、网络营销等商科专业的学生用书，也可作为企业运营、选品专员、数据分析专员、采购等相关岗位人员及其他社会学习者的自学参考用书。

项目1  走进产品开发	1
任务1.1  认知产品开发	1
1.1.1  产品开发的定义	2
1.1.2  产品开发的重要性	2
1.1.3  产品开发的价值逻辑	2
1.1.4  产品的定位	10
1.1.5  产品开发的流程	11
1.1.6  计算单个产品的毛利	12
任务1.2  产品开发的原则和方法	12
1.2.1  利用关键词寻找市场	12
1.2.2  建立有趣且独特的品牌	13
1.2.3  找到并解决用户的痛点	13
1.2.4  找到用户的爱好	14
1.2.5  寻找机会和突破口	15
项目2  第三方选品工具	19
任务2.1  选品工具之Google Trends	19
任务2.2  选品工具之Jungle Scout	23
任务2.3  选品工具之Amaze Owl	24
任务2.4  选品工具之Keepa	26
任务2.5  选品工具之Unicorn Smasher	28
任务2.6  选品工具之米库	31
任务2.7  选品工具之卖家网	32
任务2.8  选品工具之海鹰数据	34
任务2.9  选品工具之卖家精灵	39
任务2.10  选品工具之紫鸟数据魔方	45
任务2.11  选品工具之超级店长	47
项目3　数据化选品方法	51
任务3.1　选品方法之多平台比较法	51
3.1.1　上架别人正在热卖的款式	52
3.1.2　上架别人曾经热卖的款式	52
任务3.2　选品方法之数据抓取法	55
3.2.1　确认选品退出机制	55
3.2.2　剔除排名稳定的热销款	56
3.2.3　找到潜力款	57
3.2.4　实时跟踪潜力款排名并最终确定上架款式	58
任务3.3　选品方法之市场分析法	59
3.3.1　市场评估	60
3.3.2　竞品分析	63
项目4　国外创新选品方法	67
任务4.1　社区选品	67
4.1.1　当地社区选品	67
4.1.2　社交论坛社区选品	68
任务4.2　网站选品	68
4.2.1　社交分享网站选品	68
4.2.2  B2B批发市场网站选品	69
4.2.3　在线购物网站选品	70
任务4.3　其他渠道选品	70
4.3.1  从用户评论、产品发展趋势中寻找产品	70
4.3.2　从消费趋势中寻找产品	72
项目5　Amazon选品	76
任务5.1  Amazon新品开发原则	76
5.1.1　深入研究Amazon平台产品	77
5.1.2　如何确认产品	78
5.1.3　如何改进产品	79
任务5.2  Amazon新品开发方法	79
5.2.1　Amazon新品开发思路	79
5.2.2　Amazon新品市场调研	80
5.2.3　Amazon新品调研	80
任务5.3  Amazon站内数据选品	82
5.3.1　Amazon Search（亚马逊搜索）	82
5.3.2　Amazon Best Sellers（亚马逊热销榜）	82
5.3.3　Amazon Hot New Releases（亚马逊新品排行榜）	83
5.3.4　Amazon Movers ＆ Shakers（亚马逊销售飙升榜）	83
5.3.5　Amazon Most Wished For（亚马逊愿望清单）	84
5.3.6　Amazon Gift Ideas（亚马逊礼物榜）	85
项目6　速卖通选品	87
任务6.1　数据纵横选品	87
6.1.1　选品专家——热销	89
6.1.2　选品专家——热搜	92
任务6.2　速卖通直通车选品	94
6.2.1　直通车推广在选品时要考虑的因素	94
6.2.2　直通车选品的方法	95
6.2.3　直通车关键词工具	96
任务6.3　产品分析及类目挖掘选品	96
6.3.1　产品分析	96
6.3.2　类目纵向深挖	99
任务6.4　站内关键词选品	100
项目7  Wish选品	104
任务7.1  Wish选品之道	104
7.1.1  Wish平台特点及核心竞争力	105
7.1.2  根据喜好选品	105
7.1.3  根据节日选品	106
7.1.4  根据产业带选品	106
7.1.5  根据自然环境因素选品	106
7.1.6  根据消费水平选品	107
任务7.2  Wish站内数据选品	107
7.2.1  Wish Top主要市场分析	107
7.2.2  Wish Top类别销售分析	108
7.2.3  Wish平台用户年龄分析	109
7.2.4  Wish垂直类App	110
项目8  差异化选品分析	112
任务8.1  运用Merchant Words进行季节选品	112
任务8.2  运用Unicorn Smasher进行节日选品	115
项目9  全面分析产品	122
任务9.1  分析产品细分市场	122
9.1.1  潜在的市场规模	122
9.1.2  市场竞争环境	123
9.1.3  判断市场类型	124
9.1.4  判断产品在当地市场的份额	125
任务9.2  分析产品市场需求	126
9.2.1  了解市场需求	126
9.2.2  分析产品目标市场	128
9.2.3  利用社交媒体了解市场需求	129
任务9.3  分析产品竞争对手	130
9.3.1  找到竞争对手	130
9.3.2  分析竞争对手	131
9.3.3  分析竞争对手网站	133
任务9.4  验证产品的方法	133
9.4.1  问卷调查	133
9.4.2  在社交媒体和邮件中预售	133
9.4.3  创建众筹	135
任务9.5  全面评估产品	135
项目10  获取产品渠道	142
任务10.1  选择产品渠道	142
10.1.1  自制/DIY	143
10.1.2  加工制造	143
10.1.3  批发	144
10.1.4  代销	145
任务10.2  选择供应商	146
10.2.1  确定供应商类型	146
10.2.2  寻找供应商的方法	146
10.2.3  供应商询价	147
附录  线上教学资源说明	150
参考文献	152

跨境电商运营之难，难在选品。“七分选品，三分运营”，这是跨境电商中经常说起的一句话。这几年，随着市场的变化和面对国内外消费者日益增长的个性化需求，跨境电商卖家的选品工作显得尤为重要。跨境电商的蓬勃发展对产品开发的准确性、及时性、可预测性等提出了更高的要求，这就要求产品开发从业人员只有具备良好的业务认知能力、工具运用能力、数据分析能力，才能胜任产品开发业务发展的工作要求。本书基于职业院校跨境电商运营人才培养的现状，以新商科人才培养理念为指导，围绕“课、岗、训”融合的思路，设计了10个教学项目。

■ 教材特色
1．将课程思政与职业素养贯穿于任务学习全过程
本书以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，落实立德树人根本任务，坚持把立德树人融入跨境商产品开发人才培养的全过程，旨在通过学习知识与技能的同时，讲政治，讲思想，培养学生掌握相关岗位操作技能中必备的思政元素和职业素养，同时强化跨境电商产品开发职业道德建设，践行社会主义核心价值观。在精心选取每个项目的相关案例时，也注重将先进的产业文化、企业文化、职业文化融入教材，贯穿于每一个任务当中，注重培养学生团队合作、诚信经营和不断创新的职业素质，努力促进跨境电商产品开发从业人员的全面发展，致力于培养具有现代跨境电子商务职业理念和良好职业操守的技能型人才。
2．以企业的真实工作任务与技术技能应用场景驱动教材内容设计
选品是思维与逻辑的融合，最终要将结果落实到一件产品上。要将方法讲明白，就需要我们用到“理论+实践”的课程呈现方式。本书依托省级精品在线开放课程，产教融合、校企合作共同设计与开发的路径，依据“理实一体化”的教学理念，基于“项目+产品”现代学徒制人才培养模式，从教材顶层设计到分步实施，每个学习任务与归纳出的企业实际典型工作过程相对接。本教材主要对接运营、选品专员、数据分析专员、采购等岗位真实工作任务，以选品的实际工作流程为主线，依托企业真实项目和工作任务进行教学内容设计。通过真实项目并辅以大量企业成功选品案例，让学生更加直观地理解选品的思维逻辑，激发学生的学习兴趣、探究兴趣和职业兴趣。
3．依托省级精品在线开放课程，开发了丰富多样的数字化教学资源
本书主要面向职业院校新商科类专业在校学生、企业人员及社会学习者，针对不同的学习对象构建多层次的数字化教学资源，使各类用户都能各取所需，实现量体裁衣。结合职业院校实训教学要求，每个任务中对应知识点都设计了实训案例，针对每个任务中的知识点，提供在线随堂练习、单元测评，突出了教材的实战特色。在教学资源应用上，同步配套了大量的产品开发的数据资源，包括拓展阅读资料、课件、视频文档、图像动画、实操案例、交互式课件等教学辅助资料，提高学习者的学习兴趣，能够实现立体化多维度教学。使学习者在学习理论知识的同时，又能够开展实战操作和演练，实现了以教材为主线的“课、岗、训”一体化融合。
■ 编写团队
本书在对众多职业院校调研的基础上，由湖南科技职业学院联合湖南财经工业职业技术学院、常德职业技术学院等跨境电子商务专业的一线教师和湖南典阅教育科技有限公司等产品开发专家共同编写。每一个项目、每一个任务都是经过教师和企业工程师按照实际工作任务，共同研讨、反复推敲的，力求使教材真正符合产品开发的一线实际需求。
本书由湖南科技职业学院教师孟迪云担任主编，对教材内容进行整体设计并拟定具体写作提纲，同时负责统稿工作。各项目撰写具体分工如下：湖南科技职业学院教师孟迪云负责项目1的撰写；湖南科技职业学院教师李建平负责项目2和项目3的撰写；湖南典阅教育科技有限公司总经理左汲笈负责项目4的撰写；湖南科技职业学院教师刘丹娜负责项目5的撰写；湖南科技职业学院教师于非非负责项目6的撰写；湖南科技职业学院教师吴蓓蓓负责项目7的撰写；湖南财经工业职业技术学院教师段辉军负责项目8的撰写；常德职业技术学院教师路阳负责项目9的撰写；湖南科技职业学院教师李雄负责项目10的撰写。
此外，湖南典阅教育科技有限公司产品开发工程师汤亚辉、文平、汪艺源、张波、李斌、张婷婷等也为本书的编写提供了大量的帮助。

■ 教学支持
本书依托《跨境电商产品开发》省级精品在线开放课程，开发了丰富多样的数字化教学资源。与本书配套的在线开放课程《跨境电商产品开发》，可登录智慧职教官网https://www.icve.com.cn或下载“云课堂智慧职教”App在线学习。扫描右边二维码，即可获取本书的线上课程资源。线上教学资源说明详见附录。

■ 致谢
本书编写团队一直致力于湖南省教育厅立项的《跨境电商产品开发》高等职业教育精品在线开放课程项目建设。本书是省级精品在线开放课程的配套教材，主编孟迪云教授是该课程的负责人。在本书的编写过程中，我们得到了湖南典阅教育科技有限公司所服务的各大跨境电商公司及行业培训讲师的大力支持，在此特表感谢！
因跨境电子商务正以前所未有的速度发展，跨境电商产品开发研究及教学尚属于快速发展时期，其所涉及的知识与技能具有较强的前瞻性与时效性，加之编者水平有限，书中如有疏漏与不足之处，恳请广大读者不吝赐教和批评指正。
编导联系邮箱：287193718@qq.com。

                                                编者

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