电子工业出版社

渠道战略

作译者：陈军
出版时间：2025-02
字数：194
页数：276
版次：01-01
开本：32开开
印次：01-01
ISBN：9787121492853
所属分类：经济管理,工商管理,市场/营销,
定价：79.0

内容简介:
在经济下行期，企业需构建全产业链合作，渠道管理成为关键。本书作者通过服务多家企业，提出一套外部营销体系，旨在赋能渠道伙伴，促进业绩增长。书中提出七个关键步骤：1) 渠道布局，设计渠道数量和质量，先扶持大经销商再推广；2) 渠道组织，构建正编团队和经销商专属团队；3) 渠道开发，制定作战地图，明确销售逻辑；4) 渠道管理，实施"三查系统”纠偏；5) 渠道赋能，提升专业能力；6) 渠道机制，实施"五星评定”激励；7) 渠道维护，培育标杆经销商。本书为企业提供一套完整的渠道管理方法论和工具，助力渠道伙伴成长。