电子工业出版社

新概念销售：通过咨询式沟通提供全面解决方案

著者：（美）Robert B. Miller罗伯特.米勒（罗伯特.米勒）, Stephen E.Heiman史蒂芬.海曼（史蒂芬.海曼），Tad Tuleja（泰德·图勒加Tad Tuleja）
作译者：武宝权
出版时间：2025-08
字数：252
页数：300
版次：01-27
开本：16开开
印次：01-27
ISBN：9787121322983
所属分类：经济管理,工商管理,市场/营销,
定价：52.0

内容简介:
本书是Miller和Heiman两位专家自己开发的销售工具和方法，已经运用了30多年，创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式，应该以客户的“概念”出发，与客户平等对话，风险共担，争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求，获得长久的“双赢”效果。书中包含图表、方法，包含实际的例子。最后一章还回答了作者积累的客户提出的问题，给予解答。米勒?黑曼公司目前是美国排名前五的销售培训公司，介绍该公司销售方法的书籍被翻译成20种语言，在30多个国家在运用。本书在美国、英国都多次再版。