电子工业出版社

深度增长之B2B实战销售管理：从拿单攻坚到体系自驱

作译者：张宁
出版时间：2025-09
字数：312
页数：316
版次：01-01
开本：16开开
印次：01-01
ISBN：9787121510441
所属分类：经济管理,工商管理,市场/营销,
定价：98.0

内容简介:
这是一本针对B2B企业的销售管理实战手册。全书围绕企业销售体系全景图展开，涵盖战略目标、业绩管理和组织赋能三大板块，提供了一套系统的销售管理方案。作者凭借实战经验，深入讲解市场洞察等战略要素，以及销售漏斗管理、从资源到商机（RTL）和从商机到订单（LTC）等业绩管理环节，强调业绩导向的周期管理。同时，书中聚焦于高效销售团队的构建，包括人才招聘及培养、薪酬激励和管理能力提升等，意在帮助企业突破销售瓶颈，实现从个人拿单到体系自驱的深度增长，是B2B企业销售人员和管理者的实用宝典。