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室内设计实践：商业机制的成功案例研究

作译者：刘雅羲

出版时间：2013-05 千字数：351 版次：01-01 页数：244

开本：16(185*250) 装帧： I S B N ：9787121201714

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纸质书定价：￥49.0

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内容简介

前言

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前言

第一部分： 室内设计业务的展开
第1章：初步阶段
为什么要创建自己的设计事务所？
你愿意为事业而牺牲吗？
你具备创业的条件吗？
基本计划的制定
商业策划VS 战略规划强生咨询公司
前瞻性思考：皮特尔森阿尔塞设计小组
策略性地思考：卡尔森盖斯特室内设计服务公司
财务规划
合理的组织架构：Daroff Design室内设计公司+DDI Architects建筑设计公司
筹建支出：决定你的价值
保护你的业务：保险和合同
风险预防：购买保险
完整的合同=盈利的项目
设立办事处
位置，位置，位置
回顾历史，面向未来
后见之明：如果今天我要开办公司

第二章：结构和支持
团队的建设
推动他们的积极性：拉博设计公司
招聘员工：寻找团队成员
开始：工作室2030
开源节流
可避免错误雇佣的策略
单独行动：孤独的创业者
单飞：帕特森别墅设计公司
进行中：设计团队的结构和项目管理
“过程”能生巧：苏西霍纳有限公司
按部就班：舒特格德曼零售公司
团结起来：与合作伙伴和顾问协作
典范：生态工程工作室
供需：销售商和供应商
学会喜欢你的合作伙伴（一）：布洛克联营设计咨询公司
学会喜欢你的合作伙伴（二）：伦瓦尔室内设计有限公司
双向道：库伯泰克标志和平面设计公司
客户和顾客
了解你的客户
不断沟通：达菲设计集团
保持独营：阿迪索设计有限公司
解码设计过程：史蒂文米勒设计工作室
建立长期合作关系：SJvD设计公司

第三章：现代商务的沟通和技术
你是谁 ？品牌的创建
什么是品牌？
十年设计：JJ 福克设计公司
重新定位，重新命名,重新塑造：帕拉第奥
市场调研：市场营销和公共关系
成为专业人员：社交和专门机构
技术的整合
有线实践
“沟通交流”的企业：多莫斯设计集团
登录因特网
走向全球，走向多变：清晰的零售咨询
利用网络做市场调查：瑞泽武数字公司
通过网络进行营销：莫里诺设计合作伙伴公司
紧跟时代：斯里弗设计公司
成为一名专业人员：职业道德
职业道德：设计师家具展览馆
做一名专业人士：营业执照和许可证

第二部分：你生意的可持续发展
第四章：让你的生意上一个台阶
决定扩张的时机
决定企业扩张的手段
自己去闯荡，却不被孤立：马赛克设计工作室
正确地跃进：凯特琳设计公司
以更深刻的眼光看越发复杂的发展方式
决定特许经营
取得经销权
评估一项经销权：需要回答的问题
实践中的特许经营：室内设计
让我们获得经销权
寻找合适的组合：元素VI室内设计公司
所有权的过渡：合同办公经销公司
住宅的根源：芭芭拉古德曼设计公司
A+B=C：兼并与收购
购入：拉里威尔逊设计联合公司
企业兼并的筹备
一个成功的未来：可持续发展
系列成功：科尔马丁内斯柯蒂斯联合公司
顺应潮流：曼奇尼达菲
面向更多的机遇：威尔逊联合公司
赠言：管理公司长期发展的六十二条指导

第五章：从小型公司向大中型公司的过渡
向开始冲刺：戴安娜波伊尔室内设计公司
将计划写在纸上
团队培训
雇佣和寻找：创造力室内设计公司
人事资源管理：向外界寻求帮助
制定政策和员工指南
员工福利
管理企业的发展和进步
在西雅图成功：环境健康安全设计公司
额外的责任：塞克瑞斯特联合设计公司

第三部分 最终的游戏
第六章：规划未来
从经验中学习：KSA室内设计事务所
前瞻性的思考
规划的价值
接下来：继承计划
一个有关继承的行动计划
创建一个领导交接机制
成功的继承：三重奏设计小组和大卫米切尔设计公司

结论
附件A：ASID（美国室内设计师协会）室内设计服务协议样本
附件B：《美国室内设计师协会职业道德和职业行为准则》
注释
参考书目

前言

从地方报摊上售卖的大量室内装饰杂志到24小时播放的有线电视频道，如HGTV和Fine Living，设计的作用都举足轻重。美国室内设计师协会（ASID）在2004年完成的一份研究显示，现有11000家小型室内设计公司, 以及另有21000位自由设计师活跃在室内设计行业。这两个群体包揽了美国2/3的室内设计生意。他们不仅是设计的狂热分子，而且还是经过培训的专业人员。美国室内设计师协会的进一步研究发现，95%接受调查的设计师拥有大学学历，而他们之中有75%接受过四到五年的室内设计专业培训。很明显，这一日益壮大的室内设计师队伍是这个领域的高学历人才。

那么你如何在其中一枝独秀呢？假如课堂是室内设计师成长的一个起点，那么从课程的设置上讲，基础室内设计教育的课程质量在全国基本持平；这一方面得益于一些专业组织机构的影响，比如室内设计认证委员会(CIDA)——原室内设计教育协会（FIDER)和国家室内设计资格委员会(NCIDQ )。不过，就算拥有这些背景，大部分室内设计者还是没有接受到教育的一个关键方面：商业头脑。有些刚进入这个行业的设计师，仅仅希望自己会被设计公司有偿地聘用，在他们的职业生涯中永远只做一个有工资的雇员。对这些人而言，或许针对室内设计专业设置的少量商业课程就能迎合他们的职业需要。但对于那些有创业爱好并希望有一天能拥有自己公司的设计师，或那些希望在大型企业升做高管的人，商业教育就非常缺乏，远远不能满足他们在实际设计项目中的需求。一般的经济学和市场营销学方面的商业课程，并不能支持一项稳定事业在市场上长足发展所需的背景知识。

那些希望创业的室内设计师们虽然满腔热情，但因缺乏商业知识和经验，不能创立自己的设计公司，也不能将个人事业推向更高的平台。实际上，《室内设计实践—商业机制的成功案例研究》正是为有创业需求的室内设计师而准备的。通过关于室内设计的项目规划、执行、发展等商业主题的讨论，设计师们就可以开始思考如何建立他们自己的事业，以及如何按照他们的希望发展这项事业。然而，本书并不是教条的课本，而是一本集合了领域内有用建议、奇闻轶事和有用信息的书，旨在探讨一系列关于如何建立并发展室内设计业务的基本准则。《室内设计实践—商业机制的成功案例研究》包括第一手案例分析、事例研究和来自设计和商业专业人士的建议，虽然他们每一个人都把自己羽翼未满的事业做成了拥有全球声誉的成功的设计公司，但所经历的道路却形形色色、各不相同。

本书的作者是一位有着近三十年成功经验的室内设计师和一位同样经验丰富的建筑室内设计评论家，他们二人致力于这个领域已有多年，所参与的实际项目也是数不胜数。多年的经验对于这本以设计商业发展、运营管理为主题的著作编写有极大的帮助——从成功企业家必备的技能和特质到成功地建立一家个人公司所需要的计划和发展。从这个方面看，《室内设计实践—商业机制的成功案例研究》看得更远，不仅着眼于企业创立的真正价值和意义，并通过一系列的发展规划达到企业的顶峰，如兼并和收购等。

这不仅是一本内容丰富的商业教科书，以市场导向为根本出发点；同样，也是一本成立和运营室内设计公司所需的最新指南。作为这些资源的补充，一些真实的案例和经验丰富者的建议穿插出现在本书当中，这并不是生硬的、必须遵循的教条，而是帮助我们做出决策的重要参考。《室内设计实践—商业机制的成功案例研究》的终极目标，就是要把室内设计师和他们的创业伙伴联系起来，而这同时也是ASID的一项战略目标，即整合室内设计行业的各项资源。本书绝不是需久置于书架的参考文献，而是一本需要经常翻阅的、极其实用的创业指南，因此无论是成长中的企业家、还是经验丰富的设计从业者，都会时不时地从中收获到所需的信息。《室内设计实践—商业机制的成功案例研究》是通向成功之路的一块垫脚石。同时，本书的内容也因不断增长的教育项目、商业教科书和室内设计相关网站而不断丰富。

作为合著者，我们衷心地希望您能认为本书有用且有趣。我们谨对那些为本书做出贡献、不吝在本书中分享他们的痛苦和艰难的受访者表示感谢。希望您能从他们的经验和挑战的案例中有所收获，尤其是那些我们也有可能拥有的成功经验。

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