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“ERP沙盘模拟”是在充分调研了ERP培训市场需求的基础上，汲取了国内外咨询公司、培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。“ERP沙盘模拟”课程面市以来，其体验式教学方法获得受训者的广泛认可，成为继传统教学与案例教学之后的一种新的教学尝试。“ERP沙盘模拟”课程及其教学方法不仅适用于高等院校经济管理专业及其他专业的实训教学，亦适用于企业开展旨在提升管理知识、训练管理技能的各类培训。本书共分7章。第1章总括地介绍了开设“ERP沙盘模拟”课程的意义及价值；第2章简明介绍了课程中的模拟企业背景；第3章对企业竞争规则做了综述；第4章进入ERP竞争模拟实战，通过模拟一个企业6年的经营过程，体验决策过程，感悟管理规律；第5章结合几年来的经营成果对企业进行综合评价；第6章撰写经营分析报告，总结几年来的成败得失；第7章介绍了创业者电子沙盘。另外，附录中给出了企业竞争模拟中用到的表格、辅助计算工具等。本书是“ERP沙盘模拟”课程的“学习指导书”，需要结合“ERP沙盘模拟”课程使用。

目    录
 
第1章  ERP沙盘模拟简介	1
1.1  诠释ERP沙盘模拟	1
1.2  “ERP沙盘模拟”价值分析	2
1.2.1  拓展知识体系，提升管理
1.2.1  技能	2
1.2.2  全面提高受训者的综合素质	3
1.2.3  实现从感性到理性的飞跃	4
1.3  “ERP沙盘模拟”课程的组成	4
1.3.1  沙盘教具	4
1.3.2  课程设计	5
1.3.3  教学主体	6
第2章  模拟企业概况	8
2.1  模拟企业简介	8
2.1.1  企业的财务状况	8
2.1.2  企业的经营成果	9
2.1.3  股东期望	10
2.2  新管理层接手企业	10
2.2.1  企业组织结构	10
2.2.2  企业战略	12
2.3  初始状态设定	14
2.3.1  流动资产52M	14
2.3.2  固定资产53M	15
2.3.3  负债41M	15
第3章  模拟竞争规则	16
3.1  企业经营的本质	16
3.1.1  企业生存	16
3.1.2  企业盈利	17
3.2  市场规则	17
3.2.1  市场划分与市场准入	17
3.2.2  销售会议与订单争取	18
3.3  企业运营规则	20
3.3.1  厂房购买、出售与租赁	20
3.3.2  生产线购买、转产与维修、
3.3.2  出售	20
3.3.3  产品生产	21
3.3.4  原材料采购	21
3.3.5  产品研发与国际认证体系	22
3.3.6  融资贷款与贴现	22
第4章  ERP竞争模拟实战	23
4.1  起始年	23
4.1.1  起始年的作用	23
4.1.2  任务清单	23
4.2  商业情报	28
4.2.1  商业情报的获得	28
4.2.2  商业情报分析	28
4.3  一年又是一年	29
4.3.1  计划	29
4.3.2  内部流程及控制	31
4.3.3  反思与总结	32
第5章  企业评价	33
5.1  市场占有率分析	33
5.1.1  广告投入产出分析	33
5.1.2  市场占有率分析	34
5.2  透过财务看经营	35
5.2.1  财务分析的基本方法	35
5.2.2  五力分析	36
5.2.3  成本结构变化分析	40
5.2.4  产品盈利分析	42
5.2.5  杜邦分析——挖掘影响利润
5.2.5  原因的工具	43
5.2.6  资金周转分析——筹集资金
5.2.6  的依据	44
5.2.7  资金使用效果分析——资金
5.2.7  利用的优劣评判	46
5.3  企业综合评价	47
5.3.1  企业决胜	47
5.3.2  平衡计分卡	47
第6章  企业经营分析报告	49
6.1  企业经营分析报告概述	49
6.1.1  经营分析报告的类型	49
6.1.2  经营分析报告的使用者
6.1.2  和编制者	50
6.1.3  经营分析报告编制的
6.1.3  基本要求	50
6.2  企业经营分析报告的编制	50
6.2.1  企业经营分析报告的编制	51
6.2.2  成本控制部门的经营分析
6.2.2  报告	53
6.2.3  利润控制部门的经营分析
6.2.3  报告	53
第7章  创业者电子沙盘	55
7.1   创业者电子沙盘简介	55
7.2   创业者电子沙盘教师端	56
7.2.1  以超级用户身份登录教师端	56
7.2.2  以教师身份登录教师端	58
7.3   创业者电子沙盘学生端	61
7.3.1  学生端登录系统	63
7.3.2  年初任务	63
7.3.3  季度任务	65
7.3.4  特殊任务	74
7.4   竞赛规则	77
附录A  企业经营过程记录表	84
附录B  生产计划及采购计划	111
附录C  开工计划	114
附录D  采购及材料付款计划	115
附录E  杜邦模型	116
附录F  市场预测	117
附录G  分组竞单表	119

丛  书  序
用ERP武装中国企业

中国企业在经历了“发挥劳动力成本优势”、“装备现代化”两个发展阶段后，现在正进入以应用ERP为代表的“企业信息化”发展阶段，并为“自主技术与产品研发”阶段建立基础。
ERP（企业资源计划系统）是当今世界企业经营与管理技术进步的代表。对企业来说，应用ERP的价值就在于通过系统的计划和控制等功能，结合企业的流程优化，有效地配置各项资源，以加快对市场的响应，减低成本，提高效率和效益，从而提升企业的竞争力。
在发达国家ERP从20世纪90年代中期开始普及。中国从20世纪80年代开始导入ERP的前身：MRP及MRPⅡ。经过导入期和发展期，中国企业开始进入ERP普及应用期。在ERP普及时代，ERP将不只是少数大型企业的贵族式消费，而是更广泛企业（包括中小企业）的大众化应用。
在中国ERP的发展时期，国产ERP产品和服务能力得到长足发展。国产ERP以其产品结合中国和亚洲商业环境与管理模式、技术上的后发优势、深入的服务网络以及良好的性能价格比在中国和亚洲市场逐步成为主流，将对中国ERP普及发挥主力军作用。
在ERP普及时代，企业需要大量的ERP应用人才，全社会需要ERP知识的广泛普及。用友公司作为中国ERP应用市场最大的软件及服务提供商，我们不仅把推动ERP在中国企业普及作为我们的商业计划，更作为全体用友人的历史使命和共同追求的事业。出版“用友ERP系列丛书”就是用友普及教育计划的一个重要组成部分。
ERP应用是中国企业继装备现代化（“硬武装”）之后的又一次武装（“软武装”）。我们期待着ERP在中国企业的普及应用，期待着千百万中国企业的经营与管理水平获得一次历史性的进步，期待着中国企业在全球市场的竞争力实现跨越式提升。

前    言
21世纪什么最重要？人才！管理人才！在速度起决定作用的今天，如何在一个相对短的时间内培养一大批管理知识与技能兼备的管理人员，就沉甸甸地被以培养人才为己任的教育界所背负。因此，目前无论在企业管理人员培训，还是在高等教育经济管理课程教学中，迫切需要这样一种全新的手段与方法：既能让受训者全面学习、掌握经济管理知识，又可以充分调动受训者学习的主动性；同时，让受训者身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，并由此综合提高受训者经营管理素质与能力。正是洞悉了企业之痛、教育之痛，用友软件股份有限公司才汇聚专业英才，在充分借鉴各方已有研究成果的基础上，研发出“ERP沙盘模拟”课程，其独到的设计理念、新颖的教学方式、体验式教学设计迅速被企业或高校所认可，并广泛运用于企业内训和院校教学活动中。
本书是“ERP沙盘模拟”课程的配套用书。纵观全书结构不难看出，本书定位于初次接触该课程的受众群体，结构清晰、内容简明，方便实用。本书由汤华东、贾立英、王焕毅编著，在本书编写过程中，得到王新玲、柯明、耿锡润、何晓岚、宋健等老师的大力支持和帮助，在此作者表示深深的谢意。
由于时间和水平，书中难免有疏漏之处，敬请大家指正。


作  者

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