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爆款——手把手教小白做网店运营

作译者：5年运营小仔儿

出版时间：2015-04 千字数：159 版次：01-01 页数：204

开本：16(170*230) 装帧： I S B N ：9787121257506

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纸质书定价：￥45.0

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爆款一　月入多少，看你努力................................................... 1
1.1　没有搜索排名，你就什么都没有.............................................3
1．点击率的权重 .............................................................4
2．收藏量的权重 ..............................................................5
3．购买量的权重 ................................................. ............6
4．按月考核获得整店权重 .......................................... ..........7
5．按7天考核获取单品权重 .....................................................9
6．“新品标”能提升整体的排名 ............... ..........................11
7．手机详情及手机专享价提升手机端的搜索权重 .... .........12
1.2　导不来流量，你就赚不到钱................................................14
1．权重，每天提升一点点 .....................................................14
2．选对精准关键词（标题优化） .........................................14
3．做一张好的主图 ...........................................................15
4．提升三十天销量 ...........................................................17
1.3　笔记提炼—掌握方法才是重点.............................................18
爆款二　击中命脉，刷出销量.................................................. 19
2.1　坚持的重要性...........................................................21
2.2　商城要怎么运营.........................................................22
1．淘宝商城和淘宝C店怎么选 ...............................................22
2．运营也要注意二八原则 .....................................................24
3．不同地区的流量 ..........................................................25
4．有人的地方必有江湖，上直通车找江湖 .........................26
5．商城要占位 ...............................................................27
2.3 淘宝C店的运营问题 .......................................................28
1．C店的命脉：流量+努力 ....................................................28
2．C店的命脉：运气 ..........................................................31
2.4 淘宝运营必杀技—“刷”出小卖家的一片天.......................32
1．怎么安全地“刷” .......................................................33
2．真卖+刷 ..............................................................36
2.5 笔记提炼-----几钻几冠，信誉说了算 ..................................... 36
爆款三　祭出10大法宝，教你甩下同行一条街............................... 37
3.1 我的0信誉淘宝店开张了..................................................39
3.2 拉住顾客，跑赢同行.......................................................41
1．选款眼光要毒辣 ........................................................42
2．拍图要做到与众不同 .................................................42
3．低价引入，高价卖出 ....................................................43
4．起爆款 ...................................................................43
5．爆款中期，车不能停 .......................................................43
6．布局下一个新款 ...........................................................44
7．跟上活动，保住销量 ......................................................45
8．标题可以微创新 ...........................................................45
9．必要的价格战 .............................................................45
10．送礼送出人情味 ..........................................................47
3.3 这些秘籍，同行我都不告诉他...............................................48
3.4 笔记提炼—不管淘宝怎么变，你都有的赚...........................50
爆款四　有人刷出了房子车子，有人把车子房子刷没了................. 51
4.1 小类目刷单基础篇.........................................................54
1．上架产品的价格区间 .....................................................54
2．时间和价格的变动幅度 .....................................................56
3．多考虑不需要下架的活动 .................................................56
4．别乱用打折活动 ...........................................................57
5．价格不是你想改，想改就能改 .........................................59
6．一口价，不要动 ...........................................................60
7．标题、主图、属性、价格 .................................................60
4.2 小类目刷单安全篇.......................................................62
1．刷单也能有工具 ...........................................................63
2．刷单智能化全图攻略 ....................................................64
4.3 笔记提炼—刷单，你可别太随便...........................................66
爆款五　怎么对付淘宝的千人千面............................................. 67
5.1 一个故事告诉你啥是千人千面..............................................69
5.2 大数据，千人一面摇身一变.............................................72
5.3 千人千面，兵来将挡.......................................................75
1．迎接改变 ................................................................76
2．见招拆招 ..............................................................77
3．决战直通车新思路 .....................................................79
4．关键词实时数据时时掌握 .................................................81
5.4 笔记提炼—淘宝规则，永远不变的是变化...........................83
爆款六　因骂战而起的直通车大讨论..................................... 85
6.1 到底先选款后开车，还是先试水再选款...................................87
6.2 还不知道直通车是啥车的看过来........................................92
1. 搜索营销 ...........................................................92
2. 定向推广 .............................................................95
3. 店铺推广 .............................................................96
4. 明星店铺 .................................................................97
5. 站外投放 ............................................................97
6. 活动专区 ............................................................98
6.3 上好直通车，打开流量的闸................................................99
1．优先考虑宝贝的质量得分 .................................................99
2．单品亏损+关联销售 ................................................101
3．走低价，容易爆款，却丢了利润 ...................................102
4．一个关键词最多支持俩宝贝 ...........................................102
5．优化再优化，拿出最好的关键词 ...................................102
6.4 笔记提炼—上不好车，卖不好货.........................................103
爆款七　选个好快递决胜千里，打倒一片.................................... 105
7.1 快递怎么用，怎么选......................................................109
7.2 小白初期要配合快递来做好自己的店..................................... 111
7.3 配合快递打造爆款的实战案例分享.........................................114
7.4 笔记提炼—你有爆款，我有爆仓.........................................116
爆款八　明星同款，让订单再飞一会儿........................................ 117
8.1 为什么有那么多明星同款............................................119
8.2 为什么赚女人的钱好赚...................................................122
8.3 明星同款实战之女包同款..............................................123
1．选款 ..........................................................123
2．预售 ..........................................................123
3．款选好推爆 .........................................................124
4．限时打折 ......................................................125
5．标题不带品牌 .......................................................125
8.4 思考，小卖家是否还有出路.............................................128
8.5 笔记提炼——做爆款也要向明星看齐 ...............................129
爆款九　有流量没转化，卖的没有刷的精.................................... 131
9.1 在等双12？没了流量啥都不行.....................................133
9.2 影响流量的权重.....................................................135
1．流量来源是否合理 ..................................................136
2．转化率是否合理 ......................................................139
3．其他方面的合理性 ...................................................139
9.3 小白卖家刷单咨询一对一.............................................140
9.4 笔记提炼—双11双12，等的就是流量 .................................144
爆款十　一不留神，差评要了小店的命........................................ 145
10.1 评价事关店铺生死，小心中差评出没 ..................................147
10.2 面对差评怎么办，是妥协还是妥协 .................................149
10.3 什么样的评价排名会靠前..........................................150
10.4 评价的应对是对宝贝的再次营销...........................................153
1. 分析买家等级 .........................................................153
2. “有用”的好评 ......................................................153
3. 真诚的解释 ................................................154
10.5 笔记提炼—谁不曾有个中差评...........................................155
爆款十一　店群玩法，让你过年开着车回家................................. 157
11.1 店群怎么开店 .....................................................159
1．店群之自己开 .........................................................159
2．店群之代理 .............................................................160
11.2 店群开店有多少种玩法 ............................................161
1．10家C店精刷爆款 .................................................162
2．多店铺站内站外活动轮流法 ...........................................165
3．10店天天特价天天上 .............................................166
11.3 笔记提炼——活动很多，店群很忙 ..................................171
爆款十二　数据化选款，数据化运营................................... 173
12.1 怎么用数据选款，怎么用数据运营 ...............................176
1．数据化运营系统 ......................................................176
2．数据化选款 ...........................................................177
12.2 单品的数据化运营实战...................................................179
1．产品企划做好了，老板才能不操心 ...............................179
2．一个女包的实战案例教你秒懂运营和销售 ...................181
12.3 笔记提炼—数据，就是我的眼...........................................186
后记　80%电商的预算还在淘宝天猫............................................ 187

前言
国务院办公厅印发《关于做好2014年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》中规定：“在电子商务网络平台开办‘网店’的高校毕业生，可享受小额担保贷款和贴息政策。”大学生网络创业的春天来了，大部分人选择了淘宝开店。
如果你是一个开淘宝店的新手，你要经过几个步骤：
 新手→合格（会操作），称为运营助理，或者初级推广，会操作基本后台；
 合格→骨干（会推广），称为推广专员，1、流量优化，2、单品打爆，3、活动策划；
 骨干→主管（会运营），称为运营/店长，1、选品策划，2、运营节奏，3、活动计划，4、执行计划；
 主管→项目经理（接项目），称为运营总监，基本接项目做，不一线实操了。
好吧，从淘宝开店小白到运营总监，我们需要学会：流量优化、单品打爆、活动策划、活动执行等开店必备的招数。任何一个网店都是从运营好一个单品开始的，然后运营多个单品，再到运营好一个类目，最后到运营好整条产品线。
既然从做单品开始就必须考虑做“爆款”。爆款，相信对于每个卖家来说都是诱惑最大的。也许一个店里只要有一个爆款就足够了。爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，然后拉动店铺整体交易额持续增长。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
本书用实际行动讲解了打爆款过程中一些常见的“坑”，伴随这些坑，还讲解了出坑的一些“术”，都说淘宝小卖家生存越来越难，但笔者不这样认为，希望你们看完本书也不这么认为！
淘宝卖家为什么要学习本书
很多有关淘宝卖家的书，大都高屋建瓴，具体针对小卖家如何卖货、如何打造爆款，却绝口不提，这里面有灰色地带，有大家都知道的秘密。本书视角不同，完全从淘宝小卖家如何开店卖货入手，不讲大道理，只讲最有用的。本书：
 描述轻松活泼，在幽默中解读各种单品打爆过程中的‘坑’；
 技术浅显易懂，手把手教小白实现从选款到爆款，从开店到赢利；
 实效性很强，包含了双11和双12这种电商大庆中淘宝店的运营手法；
 不是仅仅有案例，是所有的都是案例，都是笔者自身的经历和实践总结；
 不讲理论，不高谈阔论，写出的都是笔者开店过程中总结的小技巧；
 作为新手开店工具包使用，包含引流、打爆、淘宝SEO、直通车优化、刷单等所有开店运营所需要的干货。
本书尤其适合以下读者：
 开淘宝店的卖家
 电商行业的入门人员
 准备进入电商的中小企业
 天猫卖家
 电商运营专员
 电子商务专业的学生
 各大互联网公司的运营总监
看懂这些就看懂了淘宝运营
本书分为12章，每章都是淘宝卖家在日常运营中碰到的各种无奈，有实操、有思路，有痛点、有笑点，有你曾经做过的，也有你还没有发现的，是小卖家的话，统统看过来！
第1章讲解淘宝搜索排名的一些关键因素，可以解决这些问题：
 为什么你的宝贝别人搜不到？
 为什么别人进了你的店却没买？
 为什么你手机端的流量一直上不去？
【本章关键词：爆款、刷单、淘宝刷销量、提升销量、七天螺旋刷单】
第2章讲解淘宝运营和天猫运营中一些提高流量的办法，可以解决这些问题：
 开天猫店还是开淘宝店？
 淘宝分配的地区流量有何偏重？
 爆款出来后寿命不长怎么办？
 淘宝刷流量如何才能更安全？
【本章关键词：爆款、淘宝刷单、天猫刷单、C店、商城、运气、坚持】
第3章详细描述了从开店到跑赢同行必须知道的十大法宝，可以解决这些问题：
 刚开张的淘宝店铺如何运营？
 爆款如何选择？
 宝贝上架要考虑哪些因素？
【本章关键词：淘宝、天猫、运营、推广、开店、同行、爆款、直通车、价格战】
第4章全部围绕刷单展开话题，真实解读“销量不是你想刷就能刷的”，可以解决这些问题：
 开淘宝店是否可以不刷单？
 刷单有哪些注意事项？
 如何使用智能化刷单工具？
【本章关键词：淘宝、天猫、运营、推广、刷单、小类目、安全刷单】
第5章介绍了淘宝流量的新玩法“千人千面”，可以解决这些问题：
 正确认识什么是千人千面？
 如何找到个性化搜索带来的流量源头？
 小卖家如何应对千人千面？
 直通车有什么新玩法？
【本章关键词：淘宝、天猫、千人千面、流量、老客户、直通车、爆款】
第6章讲解了直通车这种阿里特有的搜索竞价模式，可以解决这些问题：
 如何上直通车？
 先选款还是先上直通车？
 什么宝贝上车最好？
【本章关键词：直通车、爆款、运营、淘宝、天猫、淘宝货源、淘宝刷单】
第7章讲解了其他书从来没有人讲过的快递环节，可以解决这些问题：
 什么时候该选择什么快递？
 如何与快递谈VIP价格来节约成本？
 如何配合快递打造爆款？
【本章关键词：快递、爆款、运营、直通车、淘宝、天猫、免运费、双11】
第8章主要讲了淘宝的明星同款策略，捎带着说了下小卖家的出路，可以解决这些问题：
 为什么有那么多明星同款？
 为什么女人的钱最好赚？
 淘宝小卖家究竟还有没有出路？
【本章关键词：爆款、运营、店铺、双11、明星同款、蓝海、小卖家、小而美】
第9章讲解了流量对于店铺的重要性，可以解决这些问题：
 如何制定双11和双12期间的策略？
 如何找到影响流量的权重并加以分析？
 卖家刷单的常见问题有哪些？
【本章关键词：爆款、运营、双12、手机刷单、天猫、刷爆款不降权】
第10章讲解了开店必然会碰到的中差评及应对策略，可以解决这些问题：
 面对差评怎么办？
 如何减少中差评？
 如何影响评价的排名？
【本章关键词：开店、差评、爆款、运营、中差评、天猫、淘宝、中小卖家】

第11章讲解了店群的玩法，可以解决这些问题：
 店群怎么开？
 天天特价如何上？
 多店如何轮流做活动？
【本章关键词：爆款、运营、天天特价、打造爆款、淘宝开店、策划、第三方活动、店群】
第12章讲解了用数据做淘宝的关键，可以解决这些问题：
 怎么看淘宝中的数据？
 如何利用数据打造爆款？
 别人如何完成一个女包的运营流程？
【本章关键词：大数据、数据化选款、数据化运营、淘宝、运营案例、单品、爆款】
本书的内容源自我在派代发的帖子（出版时有不少添加和整理），响应者很多，每个店主都有自己的运营手法和技巧，我也仅仅是把我知道的分享出来，能多次被派代登在首页，我自己也觉得很欣慰，如果大家还有什么问题，欢迎加入我的QQ群：65448909。
参与本书编写的还有陈超、姜永艳、林江闽、刘海琛、杨超、张喆、赵东、陈宇、薛淑英、李玉莉、刘宁、刘轶、杨艳玲、赵毅峰，在此一并感谢！
                                                            ——小仔儿

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