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创业者的真理：精英企业家100个最重要的信念、策略和习惯

作译者：周雀

出版时间：2015-04 千字数：191 版次：01-01 页数：248

开本：16(170*230) 装帧： I S B N ：9787121256226

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纸质书定价：￥38.0

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内容简介

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第一章  策略
01 从大处着眼
02 开发新市场
03 创业而非打工
04 并不是所有的风险都危险
05 惜时
06 创建一个依赖体制而不是依赖人的公司
07 向他人寻求帮助
08 事业第一，家庭第二
09 紧要的事情要先做
10聘请一位好律师
11过高评价了商业计划
12公司需要批评及不一致的声音
13炒掉自己最差的客户
14什么也不做就能赚钱
15外协可行
16能很快从不好的创业点子中抽身
17经济不好时，机遇最好
18早日采用科技
19无知是福
20快速适应改变
21科技是机会，而不是威胁
22一直跟进
23拥有激光般的定位
24没有利润就是利润
25为灵感而寻求新的冒险
26失败不会杀人，只会让人更强大
27为正确的理由寻求合作
28成为利用资源的高手
29成功源自商业理念的执行，而非源自商业理念的独一无二
30找到一个对手
31不要低估了自己的竞争对手
32要自己想要的
33没有竞争就意味着自己的点子可能没有价值
34快速灭火
35要有退出策略

第二章  教育
36学校教育不是必要教育
37 不必急于去弄一个MBA的学位

第三章   人脉
38请大部分时间都与比自己聪明的人待在一起
39办公室大小不是首要的，首要的是要有个好团队
40身上穿的衣物并不等于自己自身的价制
41不要一直做办公室里最聪明的人
42才华比资历更重要
43怪里怪气，没关系
44人们不只是为钱而工作
45要有一位合伙人
46不要让人滥用你时间的灵活性
47不要去应对人，应应对人的期待
48找到那个正确的导师
49明智地择偶
50炒掉不作为的人


第四章     财务
51不需要用钱去赚钱
52分季度付税
53支票到手了并不代表钱到手了
54避免负现金流
55在需要用钱之前就要先向银行借钱
56预付账款是王道；不要理会标准付款条款
57雇佣一个职业会计意味着钱花得其所
58好好管理债务
59投资人会带来的不利
60把重点放在创收上
61你公司最大的投资就是你自己的投资
62用不同的银行来减少风险
63了解自己的付款指数评分


第五章 市场和销售
64不管愿不愿意，都得卖
65顾客就是老板
66有销售才有企业
67自己不可能总是那个成交的最佳人选
68社交不要以自我为中心
69不要在那些不会点头同意的人身上浪费时间
70没有冷不防电话这回事
71把自己做的生意讲给大家听
72问对问题
73得到产品或服务的最大价值
74不要以高人一等的姿态对待客户
75创造性地建立人际关系网
76不要怀恨在心


第六章      领导力
77不要带个人情感处事
78突破恐惧
79成为一个特立独行的人
80让梦想成为现实
81做出艰难的抉择
82拥有令人不可置信的忍耐力
83时刻准备变得一无所有

第七章     激励
84成功不是目标
85对周一早上的到来充满激情
86对周五的到来感到失望
87朝九晚五的生活让人生不如死
88父母想让孩子做一份体面福利好的工作
89有时憎厌自己的人比尊敬自己的人多
90创业与“自己做老板”不相干
91创业确实是与生俱来的
92知晓自己的价值
93不能只是想保住饭碗
94哭泣总是发生在事不遂人愿的时候
95随时创业都不晚
96无比欣慰成功时
97“跟着激情走”是骗人的
98要有正确的动机
99热爱生活
100永远都是企业家

后记
致谢

前言


2000年我读大二的时候，创办了一家小公司，叫约翰逊传媒公司。在我写这本书的时候，我的公司正与两家公司竞争一个项目，最终我们打败了这两个对手，赢得了四千万美金的项目。这个项目耗时三年，是至今为止我所做过的项目中赚得最多的一个项目。我的公司现将成为销售行业最知名的公司之一。
那是2012年7月底，当时一家国企的副总给我发邮件后并电话联系我，他想请我的团队给这家国有企业的一个大的财务项目做方案，因为他之前对我们公司在金融服务业上的成就印象非常深刻。我毫不犹豫地接下了这个项目。
那时我正在芝加哥和我的家人一起度假，为了赢得这个项目，我直接回了公司，召集了我的团队，一起全心全意为赢得这个项目而努力。与此同时，我马上联系了两个为客户提供协助和指导而获利百万的顾问公司。在截止日期之前，我和我的团队共同完成了这份后来胜出的方案。这个项目给客户留下了很深的印象：我们公司是专业的，且我们把客户的项目放在首位。所有的付出都是值得的。
我在此处提起这个大业绩，是因为这个业绩证明了我在本书中要论述的几个理念的效能。在《企业家的素质（待定）》这本书中，我着重写了杰出企业家如何才能反应敏捷、怎样把生意放在第一位、怎样经常咨询顾问公司、怎样雇佣最好的团队、怎样营造一种紧张而又紧急的工作氛围、怎样聪明地利用时间，等等。本书中所讲的一百个理念，正是我一直用来把一个新兴公司打造成一个千万收入的公司的基本理念。
此书，并不是诸多写企业家精神的书籍中的一本只空谈高层理论或者讲些众所周知的理念的书籍，而是一本实用的方法论，会指导你得到你想要的成就。你手里现在握的是一本真正的操作指南，会帮助你实现你的企业家梦想，不管这个梦是要掌控自己的命运还是要赚得数千万美元入账。如果你在学习我的经验，并以高效能企业家为榜样，那么你现在就已经在成功的路上了。如果你采用本书中的理念，并充分相信这些理念，那么成功指日可待！


导读

要成为一名企业家，就要有与常人不同的思考方式。当很多人寻求安逸的时候，企业家们都在冒险。企业家不想要一份工作，他们创造工作机会。企业家的目标不是要跳出固定的条条框框，因为他们本身就是条条框框。企业家不需要跟风，因为他们主导市场。这种大胆而又看似落后的思考方式就是企业家所拥有的智慧。
怎样才能拥有企业家的素质？关于这个问题的辩论从来没有停止过。每个人，从学者至企业家都在想，有意识地习得这样一种智慧是否可行。有些人则相信，企业家是天生的，有些人命定就是企业家，他们出生的时候，就被赋予了好的性格和好的环境。另一些人则认为，人通过一系列的训练、教育和经历就能成为企业家。
企业家是天生的，不是后天的，这种观点实在荒谬。其实恰恰相反，人是可以被教育成企业家的，也可以通过后天的学习变成企业家。 2011年60万大学生在学习创业学方面的课程，而10年前，学习些课程的学生人数还不到2011年人数的1%。这个数据足以表明创业学已经在学术界成了热门学科。很多时候，创业学就像任何其他专业一样，需要认真学习和实践。
虽然我的创业知识不是从正规的课堂中学习的，但我读的创业方面的图书却不少。很多书我还一直存放在我的图书馆，用来参考。多去书店是我决定创业后自然而然地跨出的第一步。我带着满满的热情和渴望，购买并阅读了约翰内希姆的《高新技术创业：如何创造成功的高新技术公司》。我读过的书中，最爱的一本要属吉姆克拉克著的《网景时代：微软赚取数十亿》。诸如此类的书籍给我的创业奠定了理论基础。如果没有读这些书，我可能在遇到创业挫败时就早已放弃我的创业想法，也不会继续激励自己创业。
本书试图给已有的关于如何成为企业家方面的知识宝库加入一种新颖和实用的知识。因我年轻的时候就开始创业，并经历不同的创业阶段，所以我认为很少有书会像我的书一样给读者那样简洁的建议。我通过讲述我自己的故事和其他成功企业家与我类似的经验，决定了要写一本书。这本书主要讲述一百堂企业家在教科书、杂志或是网上找不到的核心课程。这些课程涵盖了从如何从大处着眼到为什么要选择多家银行，甚至还包括怎样择偶。
此外，我写这本书的目的是要帮助年轻的创业者不犯我当年创业过程中所犯的错误。创业初期出错，带来的后果有可能是毁灭性的。例如一个花钱花太多的决定或是选了一个不好的合伙人都可能使创业者不得不终止创业。我在犯了几次大错之后，就常想：“市面上要是有一本书提醒我不犯错就好了。”现如今，这本书有了，我也能帮助那些跟我当时有同样想法的人。
本书分为7个部分：策略、教育、人脉、财务、市场和销售、领导力和动机。每一部分都是相关方面的真知灼见，你可以分开读，也可以连在一起读；可根据自己的兴趣跳读，也可从头读到尾。
不论你是在思考着要创业，要庆祝你创业一周年，还是你创业已达十年，你都会觉得阅读此书收益良多。简单地说，阅读此书将会赋予你企业家的思维。

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