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玩法变了——淘宝、天猫直通车推广技巧

作译者：高修荣（17号）

出版时间：2015-06 千字数：208 版次：01-01 页数：212

开本：16(185*235) 装帧： I S B N ：9787121260537

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纸质书定价：￥49.0

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目录 


第1章  淘宝、天猫直通车的初步认识	1
1.1  直通车的一些常见问题	2
1.2  直通车的投入与收益	5
1.3  学好直通车的重要性	7
第2章  淘宝、天猫推广离不开直通车	9
2.1  淘宝主要的推广方式	10
2.2  常用的推广方式的区别——直通车和钻石展位	18
2.3  哪些卖家适合做直通车推广	19
2.4  什么情况下直通车需要优化	20
第3章  直通车推广常用名词解析	22
3.1  关键词	23
3.2  关键词出价	23
3.3  平均点击花费	25
3.4  直通车质量分	26
3.5  权重	27
3.6  投入产出比	27
3.7  点击率	28
3.8  定向	29
3.9  店铺推广	30
第4章  直通车推广入门一条龙	32
4.1  直通车的准入标准	33
4.2  直通车账户操作页面讲解	35
4.3  当天实时点击数据	71
第5章  直通车选词技巧	75
5.1  认识直通车关键词	76
5.2  直通车选词方法	78
第6章  直通车报表解析	87
6.1  直通车报表解析	88
6.2  报表概况板块	89
6.3  直通车报表图表板块	91
6.4  六大列表板块	94
第7章  关键词质量分的优化提升	107
7.1  直通车的一些常见问题	108
7.2  产品属性优化提高质量分	111
7.3  长尾关键词优化提高质量分	113
7.4  使用特殊方式提高质量分	114
7.5  阶段性提价提升质量分	116
7.6  标题优化提高质量分	119
7.7  计划细分提高质量分	120
第8章  直通车点击率的优化方法	124
8.1  直通车点击率的初步认识	125
8.2  点击率的优化有哪些方面	127
8.3  创意图片提升点击率	128
8.4  优化直通车标题提高点击率	136
8.5  优化价格提高点击率	138
8.6  优化投放地域设置提高点击率	140
8.7  关键词优化提高点击率	143
第9章  直通车设置投放时间	146
9.1  投放时间设置的初步了解	147
9.2  不同时间段的流量情况	148
9.3  行业模板解析	150
9.4  自定义模板的注意事项	151
9.5  时间投放设置的灵活运用	153
第10章  直通车转化率的优化	157
10.1  优化产品内页提高直通车转化率	158
10.2  直通车转化率的优化	164
第11章  直通车测款	167
11.1  测款的作用	168
11.2  测款的步骤	169
第12章  店铺相关数据分析	174
12.1  店铺相关数据的初步认识	175
12.2  店铺数据解析	177

前言 


每一本书都有一段话，一段作者和读者的对话，本书也不例外。
作为一本书，对读者有什么作用？为什么要写这本书？写这本书的意图以及为读者带来了哪些方面内容？每个作者写书的目的都不一样，有些书是为了传递作者喜爱的事物，有些书是为了宣扬作者的个性，有些书是为了帮读者答疑解惑。当然，每个写书的人，基本上都有同一个目的，就是为了赢得好的销量，让更多的人能够阅读自己的作品，更肤浅的目的就是从中得到利益。
如何赢得好的销量呢？第一就是书的内容，如果书的内容是读者所需的，而且内容充实，则能够获得良好的口碑，书的名气便不胫而走。不过，再好的书，如果没有好的推广，没有好的销售路径、销售方式，以及好的销售时间，那么传播的范围也是非常有限的。以上便是推广和产品的关系，也是在电商营销时需要认识到的。
电子商务，即买家的“网购”和卖家的“网上销售”，其让我们最容易想到的是淘宝、天猫，而事实也是如此，淘宝、天猫成了电子商务最重要的代名词之一。在国内所有的电商平台中，淘宝占据了半壁江山。淘宝以市场制约市场的经营方式和市场调节市场的方式，促使其几年来稳步前行。
在淘宝平台中，有着很多规则，我们需要有看透市场的能力。由于市场存在着 “卖家”“买家”“平台”这三个角色：卖家引导买家购买，平台引导卖家销售，平台赋予买家权利，平台用规则约束卖家销售，平台又依赖于买家和卖家。这三者相辅相成，相互制约与促进，形成一个稳定的网络市场。
卖家，指的是运营着淘宝和天猫店铺的我们，还有同行业的竞争对手。我们需要认识对手的一些操作手法、运营动向，需要经常观察了解，如果超越不了竞争对手，可以模仿学习，在模仿中创新。
平台，赋予了卖家和买家权利和责任，他们相互制约，使整个平台处于一个平衡状态。
买家，是卖家服务的对象。要研究买家，我们需要先研究买家的购物心理，让买家在店铺中有愉快的消费体验。那么，如何深入了解买家的购物心理？作为卖家，需要知道买家想的是什么。如何了解买家需要什么样的产品，哪些因素对买家购买造成影响，影响的结果是好还是不好，这都是买家的消费体验，这同样是直通车推广专员需要认识的。
回归最初的话题，每一本书的作者都想让更多的读者学习自己的思想和技术，并加以运用。对于讲技巧操作的书，作者就要清楚明白，读者需要得到什么知识，哪些知识对于读者有什么用，读者是否能够读懂。下面以本书为例，具体分析一下这些内容。
首先，为什么要学直通车推广？直通车推广有什么用？这门技术对以后是否有用？答案是肯定的。由于受到了电商行业的冲击，很多书店都处于亏损状态，甚至倒闭。电商的强势来袭，让网购成为购买书籍重要的途径。谁能保证哪一天菜市场不会倒闭呢！种种情况证明，电商是一个明显的趋势，而且是必然的趋势。而每一个行业离不开的就是推广，淘宝、天猫电商最重要的推广就是直通车推广。所以，学习直通车推广的必要性也在于此。
直通车推广是淘宝、天猫中一个最主流的推广方式，直通车操作专员也是招聘市场中一个待遇比较好的职位。在网上搜索一下“直通车运营专员”，其在上海的月薪为5000~6000元，在广州的月薪为4000元左右，在深圳的月薪为4500元以上。一个直通车运营专员操作过的店铺越多，资历越深，工资也会越高。在学习直通车推广的同时，也能对淘宝运营深入学习，经历多一些的淘宝店铺工作，认识多一些的运营方法，直通车专员可以一跃成为全能的店长。现在很多运营专员，大部分没有学习过专业的直通车推广技术，所以，了解店铺运营，又能学习好直通车推广技巧，那么其价值可见一斑。
这本书主要是为学习直通车推广的朋友而写的，其中介绍了直通车推广的基础知识，并对直通车进行了专业解析。书中的操作步骤、操作解释等，都是根据笔者的淘宝直通车推广经历所写的，能够帮助读者在推广操作的时候，少走一些弯路。在直通车推广中少走弯路了，就是为直通车账户减小亏损，赢得更多利益。直通车推广一天的花费可能有几百元、几千元，一旦方法使用不对，则操作失误后造成推广费用浪费，还有店铺运营的进程停滞，这些都是我们不想看到的。
最后，谈一下读者在学习这本书时存在的一些问题。
第一种：我没学过直通车，甚至不知道直通车是什么。
答：这本书有直通车入门的基础章节，本书的内容讲解从浅入深。
第二种：我操作直通车有一段时间了，我想要的是比较实用的东西。
答：本书内容从浅到深，大部分是一些操作技巧和操作内容解析，能为读者分析操作直通车的步骤，以及操作的原理。
第三种：这本书的操作内容是否符合我的店铺的直通车推广？
答：这本书讲解的是通用的直通车操作方法，能够适应大部分店铺的推广，读者读懂了直通车的操作思路之后，举一反三，操作直通车时也会游刃有余。
在本书中，笔者把读者定位为一个电商先锋。最后，笔者祝各位读者能够更好地掌握直通车推广技巧，为梦想助推。
作  者

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