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破局：31场销售战

作译者：蔡海彬,范超伟

出版时间：2016-04 千字数：186 版次：01-01 页数：196

开本：16开装帧： I S B N ：9787121283062

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纸质书定价：￥38.0

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序1 
风师怜我征程至 
加多宝营销总监　许良传

余在快消行业飘荡数十载，自一线而至统御一方，对快消人的种种表现及心理跨越，感悟颇多。今日读到蔡范二位先生大作之后，如一张张胶片，让往事犹电影般历历过目，也勾起过往幸福与失落的记忆。
当今快消人有很多的“难”。难在如何做到抛弃骄躁，踏实有效地寻求解决方案及方法；难在如何带团队、管团队；难在如何把脉管理；难在如何在竞争中取胜；难在如何与经销商水火相济；难在种种难。
蔡范二位先生用一则则市场中的案例，通过对管理中各层级人员的心理分析，揭示出信息传递失真、管理缺乏闭环、管理在最后一公里变形等诸多问题的真相。
是的，如今的快消行业可谓狼烟四起、一片混战。大家都在求新求变，如何新如何变，不是光说不练，而是真正的“不换思路就换人”的坚决。好的执行者未必是一名成功的管理者，在快消的战场上处处都在凸显出“人”的重要性。
当然，变的不止是人和团队，变的还有渠道。现今的快消战役在传统渠道中炮声隆隆，在新兴电商平台中也是旌旗飘扬。如何让传统连接流行，如何在流行中发挥传统的力量优势，蔡范二位先生的案例剖析，自然也是极好的范本。
浮躁、功利，让我们部分快消人变得更加短视，让我们的客户有了更多责难与说词。当然就像一千个人眼里有一千个哈姆雷特，如何解决种种问题，我想这不是手把手就可以教出来的，但是蔡范二位先生的案例给到我们的启发和感悟却是一剂解惑良药。
此书能够站在快消人的立场，以人为本，从快消人心理出发，同时涉猎快消中的管理、团队、客户、渠道等。精准的案例剖析，文字虽浅显， 道理却深刻。在此诚挚推荐各位快消业同仁同修。



序2
让我们一起在营销征途中放声高歌 
《糖烟酒周刊》主编　梁剑

一口气读完蔡海彬范超伟两位先生所著《破局：31场销售战》书稿， 被一个个生动实战的案例深深吸引，更被一段段精辟实用的总结分析所打动。合上书稿，脑海中挥之不去的是一幕幕主人公与各色对手“斗智斗勇”的场景。这种酣畅淋漓、不忍合卷的感觉，好像要追溯到一二十年前连夜抢读金庸先生《笑傲江湖》的时候了。只不过，金庸先生描写的是插上想象翅膀的对决，而蔡范二位先生总结的是营销战场每时每刻发生的战斗。
中国消费品行业有成百万、上千万营销人。从跨入营销界那一天起， 就时刻面临着常规的、突发的、形形色色的战斗。
与天斗。经济形势不好、市场形势严峻，要绞尽脑汁思考动销方案， 天气都可能成为我们的仇人，前两年的“凉夏”让众多饮料营销高手们备受折磨。
与地斗。渠道为王、终端为王，就没人说营销为王。这些王们都不好惹，稍有不慎，产品就将面临下架、封杀的“报复”。
与人斗。消费者天生喜新厌旧；老板们总希望用最少的钱办最多的事；下属员工一代比一代傲娇，既要哄，又要批，尺度拿捏的难度甚于绣花。除此之外，最难应付的还是和自己的较量。每天行走十几个小时，跑市场、看终端、拜访客户，挑战身体极限；不停应付突发事件和市场抱怨，挑战精力和情绪的极限；苦思冥想不同阶段、不同地域的市场方案， 挑战智慧的极限；批评、处理，甚至开除相伴多年的战友，挑战感情的极限。营销人的“我战争”，看不见、摸不着，却又旷日持久、如影随形。
战斗是薄情的，而营销人是深情的。所有精力、体力、智慧、汗水的付出，都源于我们对营销事业的热爱。用个人智慧解决资源投入不足的难题，推动企业步入一个又一个发展高峰；为客户提供完善服务，让合作伙伴收获更多财富和更大地盘；打是亲、骂是爱，哪个“带头大哥”不盼望跟随自己的兄弟姐妹能够出人头地？正是中国营销人的辛勤付出，才架起了产品和市场的道道桥梁，才扬起了面面高高飘扬的品牌旗帜，才有了消费品日新月异的今天。
在薄情的营销战场深情地战斗，这就是中国营销人的真实写照。蔡范二位先生的这本《破局：31场销售战》，深刻记录了营销人的心路历程， 也成就了全体快消品营销人的实战教科书。
与天斗、与地斗、与人斗、与己斗，其乐无穷，铸就成功。让我们一起在营销战斗的胜利征途中放声高歌吧！

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