电子工业出版社-网上书店

近年来，微信营销风生水起，出版了很多微信营销方面的好书，但这方面图书易于过时，内容变化快，所以经常出现你方唱罢我登场的情况，但对于培训机构来说，又偏偏需要一个用于微信营销培训的教材。内容好，易用，有PPT，故有制作本书的必要。本书适用于有意学习微信营销的从业者、创业者和可作为院校培训机构的教材。

第1章  微信概念  / 1
第2章  朋友圈运营技巧  / 6
2.1  销售型朋友圈的定位技巧  / 6
2.2  朋友圈的运营  / 9
2.2.1  微信朋友圈结构介绍  / 9
2.2.2  微信朋友圈的功能技巧  / 12
2.2.3  微信朋友圈内容设置技巧  / 16
2.2.4  微信朋友圈销售型文案写作  / 23
第3章  微信公众平台搭建与运营  / 28
3.1  公众号主要功能与分类  / 28
3.1.1  微信公众号在演变中走向功能分置  / 29
3.1.2  微信公众平台的分类  / 29
3.2  公众号的定位和取名  / 31
3.2.1  微信公众号的定位  / 31
3.2.2  微信公众平台取名  / 34
3.3  公众号的内容组织与编制技巧  / 37
3.4  微信公众平台矩阵  / 51
3.5  如何提高微信公众平台内容的转发率  / 55
3.5.1  转发的本质原则：自我补完  / 56
3.5.2  引起转发内容的特点  / 56
3.6  一个成功微信公众平台运营者的自白  / 63
3.6.1  超强的目标人群调研能力  / 63
3.6.2  敏锐的数据洞察和分析能力  / 65
3.6.3  以用户为中心的产品运营能力  / 66
3.6.4  超凡脱俗的排版能力  / 67
3.6.5  和谐相生的配色能力  / 69
3.6.6  火眼金睛的配图能力  / 70
第4章  微信群平台搭建及运营技巧  / 71
4.1  微信群的价值  / 71
4.2  微信群的创建和管理  / 72
4.2.1  微信群的创建  / 73
4.2.2  微信群的基本功能管理  / 73
4.2.3  微信群的设置  / 75
4.3  微信群的管理运营  / 78
4.3.1  微信群的管理  / 78
4.3.2  构建社群六要素  / 79
4.3.3  如何进行微信群营销  / 82
第5章  微店布局与运营技巧  / 87
5.1  微商相关概念梳理  / 87
5.2  常见的微店平台  / 88
5.2.1  拍拍小店  / 89
5.2.2  京东微店  / 90
5.2.3  有赞  / 91
5.2.4  口袋购物微店  / 92
5.2.5  淘宝微店  / 93
5.2.6  微店网  / 93
5.2.7  微盟  / 94
5.2.8  中兴微品会  / 95
5.3  六大微店商业模式  / 97
5.3.1  微店自营模式  / 97
5.3.2  微店批发模式  / 98
5.3.3  微商代理、分销模式  / 98
5.3.4  淘宝客户资源转微店模式  / 99
5.3.5  传统店铺O2O微商模式  / 99
5.3.6  微商服务模式  / 100
5.4  微店适合卖什么商品  / 100
5.4.1  产品营销战略的选择  / 101
5.4.2  产品类别的选择  / 103
5.4.3  产品的布局  / 104
5.5  销售型微店搭建技巧  / 105
5.6  微店增加人气的10大招  / 108
第6章  微信引流吸粉技巧  / 114
6.1  腾讯系平台引流  / 115
6.1.1  腾讯系之微信平台引流  / 115
6.1.2  腾讯系之QQ平台引流  / 130
6.2  百度系平台引流  / 132
6.2.1  百度百科  / 133
6.2.2  百度知道  / 134
6.2.3  百度贴吧  / 135
6.2.4  百度空间  / 135
6.2.5  百度图片  / 135
6.2.6  百度文库  / 135
6.3  阿里系平台引流  / 136
6.3.1  淘宝店铺  / 136
6.3.2  淘宝论坛  / 136
6.3.3  旺旺好友  / 137
6.3.4  淘宝/阿里诚信通电话号码  / 137
6.3.5  来往  / 137
6.4  其他线上平台引流  / 137
6.4.1  官方网站  / 137
6.4.2  网络视频  / 138
6.4.3  论坛  / 139
6.4.4  博客  / 140
6.4.5  微博  / 140
6.5  线下平台引流  / 141
6.5.1  二维码扫描吸粉  / 142
6.5.2  传单  / 145
6.5.3  门店  / 145
6.5.4  各种社交活动  / 146
6.5.5  产品包装  / 147
6.5.6  媒介广告  / 147
6.6  顾客为什么要“粉”你  / 148
6.6.1  满足目标客户的需求  / 148
6.6.2  给客户一个无法拒绝的理由  / 149
6.6.3  信任＆价值  / 150
6.6.4  情感、情景、味道的融合  / 151
6.6.5  让关键人物来影响其他人  / 152
第7章  微信粉丝成交技巧  / 156
7.1  别人的鱼塘  / 157
7.1.1  目标出现  / 157
7.1.2  无法拒绝的理由  / 158
7.1.3  小众铁粉  / 162
7.2  抓潜  / 163
7.2.1  抓住潜在客户  / 164
7.2.2  抓住客户的潜在需求和欲望  / 167
7.2.3  实施“抓潜”行动  / 169
7.3  成交  / 170
7.3.1  互动交流  / 170
7.3.2  情感沟通  / 178
7.3.3  价值沟通  / 180
7.4  追销  / 185
7.4.1  价值  / 186
7.4.2  信任  / 187
7.4.3  权威  / 187
7.4.4  借力小部分钢丝力量  / 187
7.4.5  归属感  / 188
7.5  自己的鱼塘  / 189
7.5.1  微信公众平台  / 190
7.5.2  微信群  / 191
7.5.3  微社区  / 192
7.5.4  其他“鱼塘”  / 192
第8章  微信产品销售成交技巧  / 199
8.1  成功营销的标准  / 199
8.2  重新认识互联网原住民与细分群族  / 201
8.3  产品名称、包装与定位  / 204
8.3.1  产品名称  / 204
8.3.2  产品包装  / 205
8.3.3  定位  / 206
8.4  产品极致  / 219
8.4.1  消费者对产品的看法  / 219
8.4.2  产品极致才是成功的根本  / 222
8.5  服务极致  / 225
8.6  传播极致  / 228
8.7  为产品注入情感，让产品更具粘性  / 233
8.7.1  如何使用户尖叫  / 234
8.7.2  如何产生需求情感  / 235
8.8  简化产品信息，聚焦、聚焦、再聚焦  / 236
8.9  将产品卖给想要买产品的人  / 238
8.9.1  明确我们自己的服务  / 238
8.9.2  分析需要服务的客户特征  / 239
8.9.3  分析客户的真实需求  / 239
8.9.4  客户的价值取向和消费心理  / 240
8.9.5  适当的方法获得精准客户  / 240
8.10  找到用户痛点  / 241
8.11  给客户一个购买产品的理由  / 244
8.12  利用人性  / 246
8.13  消除消费购买障碍  / 247
8.14  降低消费购买门槛  / 250
8.15  给客户一个更大的惊喜  / 251
8.16  教育你的客户  / 252
8.16.1  通过教育你的顾客以提升认识价值  / 252
8.16.2  领着客户的手  / 253
8.16.3  告诉顾客真相  / 254
8.16.4  成为你生意领域的专家  / 255
8.16.5  教育人们欣赏你给予的价值  / 255
8.17  构筑品牌粉丝社群王朝  / 255
8.17.1  寻找铁杆粉丝  / 256
8.17.2  找到“领袖”人物  / 258
8.17.3  包装粉丝  / 259
8.17.4  传播粉丝  / 259
8.18  客户管理体系  / 259
第9章  微信在各个行业中的应用  / 263
9.1  餐饮行业如何进行微信营销  / 263
9.2  酒店行业如何进行微信营销  / 266
9.3  金融行业如何进行微信营销  / 269
9.4  医疗行业如何进行微信营销  / 270
9.5  教育行业如何进行微信营销  / 273
9.6  旅游行业如何进行微信营销  / 275
9.7  汽车行业如何进行微信营销  / 276
9.8  美容行业如何进行微信营销  / 278
9.9  服装行业如何进行微信营销  / 279
9.10  电商如何进行微信营销  / 280
9.11  传媒领域如何进行微信营销  / 281
9.12  政务领域如何进行微信营销  / 283
9.13  房产行业如何进行微信营销  / 284

前言 


笔者从事互联网营销6年多以来，经历了PC端互联网向移动端互联网的变迁，也经历了微信从诞生、新起、到热门、再到衍变成为大家的一种生活方式的全过程，在微信发展的这段时间里，我一直都在密切地关注它的发展，并不断利用自身服务的企业在微信领域做测试，并小获成就。期间完成了好几部关于互联网的作品，但对于微信领域，仅在《移动互联网营销宝典》、《玩赚新型微商》两本书上浅尝辄止地提了一下，迟迟未动笔。直到2015年，应广州市某政府部门的邀请，参与了政府主持的微信营销方面的课题，才开始筹划撰写关于微信方面的书籍。
从微信诞生到现在，微信已经涉及了微信支付、微信公众平台、硬件开放平台、服务号、企业号等业务，微信正从一个人与人之间的移动社交工具，逐渐进化成为人与人、人与企业、人与一切的生态系统，其变化非常之大。当然，互联网的变化瞬间万千，对于从事这个行业的我们来说，已经再熟悉不过了，对于这种变化，一方面我们痛恨它，因为互联网并不像其他技术那样，可以十几年、几十年不变，免去不断学习的麻烦；另一方面我们非常喜欢它，正是因为这种不断的变化，要求我们不断学习新的领域、探索新的知识，给了我们无数蓝海市场和机遇。对于互联网的这种变化的态度，很显然笔者是喜欢远远多于痛恨，因为我喜欢这种不断变化给我带来的刺激，让我不断地去探索。
兴趣决定方向，能力决定成就。对外，我是一个互联网的创业者，是培训师，是网络营销顾问，也是大学的特聘教授，但更多的时候，我喜欢把自己定位成为一个互联网系统研究和实践的人，这是个人兴趣所致，即便是从事写作，也喜欢就某一主题进行系统研究，总结出结论和思路，形成“徽式”营销思维导图。所以我在过去几年完成了“网站运营三部曲”：《你的网站赚钱吗：写给4000万中小企业的网络营销工具书》（网站推广篇）、《实战网络营销宝典：网站赚钱谋略大全》（网站运营篇）、及《互联网品牌运营宝典：全面解析“互联网+”下的品牌策略》（网站品牌运营篇）；后面又筹划完成了“移动互联网四部曲”，主要涉及移动互联网运营整体概况和微信、微商、微店三大移动互联网应用，目前已经完成了《移动互联网营销宝典》（理念篇）、《玩赚新型微商》（微商篇）和《拍拍小店运营宝典》（微店篇），现在是时候写作这本关于“微信”的书了。
对于“微信”领域的研究，我将其分为两个部分：微信及微信公众平台，本书主要是关于微信方面的内容，此外，我已经完成了微信公众平台（即《微信公众号，这么做才有用》）的写作，估计今年10月份左右就能上市，尽请期待！

                                                刘徽
2016年4月于广州

电子商务/微信营销

刘徽，中国价值效果付费营销第一人，广州国瑞文化有限发展有限公司运营总监、广州胜道营销工作室营销总监，网络营销策划师，实战网络营销专家，广东机电职业技术学院特聘教师，多家企业营销顾问等职。多年来专心从事和研究网络营销与电子商务等领域，服务过的企业包括娃哈哈集团、广州凤经纬工贸有限公司、间隔高隔间集团、广州业德贸易有限公司、广粮集团、中国惠民商场、欧曼尚品服饰、状元坊饰品、中国服装辅料门户网、广州礼品网、贝壳购等企业或网站。__eol__

微信营销集大成者，将微信营销理论进行整理统合，进行实战化和落地化，理论与实操相结合。

本书配套资源下载

对不起，暂无音视频资源！

微信营销运营宝典