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创业——启蒙与实践

作译者：郑文锋等

出版时间：2018-11 千字数：638 版次：01-01 页数：304

开本：16开装帧： I S B N ：9787121343087

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纸质书定价：￥59.0

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目    录
创业——启蒙
1  绪论	2
1.1  创业教育的发展	2
1.1.1  创业教育的起源和发展	2
1.1.2  我国创业教育的背景和现状	4
1.1.3  创业教育的目的和任务	6
1.2  创业动机和主体	7
1.2.1  创业的动机	7
1.2.2  创业的内涵	9
1.2.3  动机推移论	12
1.2.4  企业家的特质	15
1.3  创业观点的思辨	16
1.3.1  关于经验	17
1.3.2  创业竞赛	19
1.3.3  风口理论	21
1.3.4  发展人脉	22
1.3.5  创业失败	26
1.4  创业的启蒙	28
1.4.1  认识挫折，面对风险	28
1.4.2  别轻信大佬和导师	29
1.4.3  不依统计数据决策	31
1.4.4  做自己喜欢的事情	32
1.4.5  不要忽视品牌建设	34
1.5  本章小结	35
1.6  讨论和实践	36
2  创业系统和价值评估	39
2.1  动态系统的长期演化	39
2.1.1  复杂性和动态系统	40
2.1.2  貌似随机性的秩序	43
2.2  创业系统的价值评估	48
2.2.1  企业价值评估模型	49
2.2.2  团队素质—企业家、素养和执行力	50
2.2.3  价值载体—价值主张、服务和产品	52
2.2.4  商业模式—现金流、交易和壁垒	53
2.3  本章小结	55
2.4  讨论和实践	55
3  欲望与激情——创始人	58
3.1  企业家的价值要素	59
3.1.1  强烈动机—欲望、冲动和激情	61
3.1.2  抓住机遇—洞察、引领和协作	64
3.1.3  迭代进化—能力、认知和行动	66
3.2  创始人的合作机会	68
3.2.1  天使资本家—资金和视野	68
3.2.2  联合创始人—能力和资源	71
3.2.3  追随企业家—骨干和员工	73
3.3  本章小结	79
3.4  讨论和实践	80
4  价值载体——服务和产品	83
4.1  价值载体的价值评估	83
4.1.1  价值构成的要素	83
4.1.2  聚焦大问题法则	84
4.1.3  专注新技术趋势	87
4.2  需求问题和解决方案	90
4.2.1  问题表述的精准迭代	93
4.2.2  创造需求和洞察趋势	100
4.2.3  开源创新和螺旋迭代	105
4.3  本章小结	112
4.4  讨论和实践	113
5  交易和壁垒——商业模式	116
5.1  商业模式的价值评估	116
5.1.1  商业模式的构成	117
5.1.2  商业模式的迭代与创新	118
5.1.3  企业发展的过程	121
5.2  商业模式的关键要素	124
5.2.1  客户关系	124
5.2.2  业务价值	126
5.2.3  渠道通路	128
5.2.4  权力壁垒	132
5.2.5  协作资源	138
5.2.6  竞争优势	140
5.2.7  现金流量	145
5.3  本章小结	148
5.4  讨论和实践	148
创业——实践
6  焕发激情和欲望	152
6.1  自我认知和启蒙	153
6.1.1  自我认知和定位	155
6.1.2  自我激励和迭代	157
6.2  现在就付诸行动	159
6.2.1  发现联合创始人	160
6.2.2  团队执行力迭代	161
6.2.3  规避创业的风险	171
6.3  本章小结	175
6.4  讨论和实践	175
7  创造产品和服务	178
7.1  构思创业想法	178
7.1.1  突破信息屏障（新颖性）	179
7.1.2  善用常识洞察（专业性）	182
7.1.3  开启伟大创意（重要性）	192
7.2  价值载体设计和推广	194
7.2.1  原型产品设计	195
7.2.2  最小可行产品	195
7.2.3  用户需求校准	196
7.2.4  反馈迭代提升	197
7.2.5  促成实际销售	198
7.2.6  实现量化增长	199
7.3  本章小结	200
7.4  讨论和实践	201
8  创新商业模式	204
8.1  实现交易机会	204
8.1.1  客户关系的建立	205
8.1.2  业务和价值主张	209
8.1.3  渠道通路的建设	211
8.2  创建壁垒	213
8.2.1  权力壁垒的获得	214
8.2.2  协作资源的开拓	216
8.2.3  竞争优势的建立	217
8.3  本章小结	221
8.4  讨论和实践	222
9  企业规划与筹备	225
9.1  企业发展和迭代	225
9.1.1  确定问题—激情推动使命	226
9.1.2  价值载体—洞察技术创新	227
9.1.3  商业模式—寻找交易机会	228
9.1.4  杠杆效应—保持生存延续	229
9.1.5  实施迭代—升华商业系统	237
9.1.6  财务计划—保持运营健康	240
9.1.7  退出策略—收购兼并上市	244
9.2  商业计划和战略	245
9.2.1  计划概要	248
9.2.2  创业团队	249
9.2.3  价值载体	249
9.2.4  用户分析	250
9.2.5  行业分析	251
9.2.6  竞争分析	252
9.2.7  运营计划	253
9.2.8  风险分析	254
9.2.9  财务预测	255
9.3  本章小结	255
9.4  讨论和实践	256
附录  商业计划书	259
参考文献	293

前    言
2014年夏季达沃斯论坛上，李克强总理首次提出“大众创业，万众创新”，在960万平方千米的土地上掀起“大众创业”“草根创业”的浪潮。当前创新与创业的理念正日益深入人心。各种新产业、新模式和新业态不断地涌现，有效地激发了社会活力，释放了巨大的创造力，成为经济发展的一大亮点。
近期，我国已经将创业精神培育和创业素质教育纳入国民教育体系，强调全社会创业教育和培训的制度化、体系化。与欧美发达国家相比，我国的创业教育开展较晚，与之相关的创业研究较少。科学地研究创业，可以在创业的各个环节帮助创业者寻找其中可能存在的规律，提高创业成功率。同时，研究创业还可以帮助天使投资人在某些项目早期识别和发现潜在的商业价值。
创业教材缺乏恰当的教学资源。案例化教学是MBA课程常用的教学手段，也是经过检验的高效方法，这也同样适用于创业教育。不过这与各类电视节目和媒体宣扬的“财富故事”不同，后者往往注重节目效果，达到提高收视率的目的，未能很好地反映创业这种商业行为的系统过程和内在规律。一本适合时代发展，紧随科学技术和商业前沿的教材必不可少。
本书以培养具备创业精神、掌握创业规律、具有全球视野和技术创新能力的创业者为目标。本书的前半部分启蒙青年人敢于独立、理性地思考，冲破经验主义和权威思维的禁锢。从复杂性的角度引入动态系统的长期演化过程、混沌科学、超循环系统的概念和基本原理，解释创业过程的不可预测、迭代和循环、涌现和跃升等特征，建立创业价值评估模型。利用团队素质、价值载体、商业模式3个要素重构出一个多元高阶复杂超循环系统—创业价值判断系统，并将单个因素本身也进行了分解，形成多个超循环子系统。本书不仅提供创业方法论，还为创业实践活动提供指导。本书的后半部分致力于把创业理论、系统观和敢于独立思考的启蒙态度根植于创业活动，努力打造具有合理初始条件、超强迭代和自我复制能力的创业系统，通过组建创业团队、设计产品和服务、创新商业模式、筹备和规划创业公司等一系列实践活动，加强青年学生参与创新创业的实战能力。
本书是作者在电子科技大学开设多年创新创业教育课程的讲义基础上，结合多年的金融、管理、工程和商业经历，以及开设创业讲座的反馈编写而成的，开设了8年的“问题驱动的创业”课程的感悟为催生了本门课程。全书分为启蒙篇和实践篇，共9章内容，由电子科技大学机器感知与智能系统研究中心的郑文锋、杨波和刘珊老师、西南大学的李晓璐老师、美国爱荷华大学的银力融共同编写，其中，郑文锋和银力融提供了整个书的组织架构和基本方法论和相关思想并共同编写了第1、2、3、6章，杨波编写了第4、7章，刘珊编写了第5、8李晓璐老师编写了第9章和附录。各章内容如下。
启蒙篇（第1～5章）
第1章介绍了创业教育的发展，讨论了创业动机与主体，批判性地分析了流行的创业观点，对创业过程中可能碰到的问题进行了启蒙。
第2章简要介绍了动态系统的长期演化过程，从多元高阶复杂超循环系统的角度，解释了创业过程的特征和规律，并重构了创业价值评估模型。
第3～5章分别从创始人、产品与服务、商业模式3个方面对价值评估模型中进行了更深层的重构，得到相应的多元超循环子系统。
实践篇（第6～9章）
第6章讨论了自我认知和定位，通过组建创业团队，为后续创业实践做准备。
第7章解答如何打造有价值的产品和服务。
第8章介绍了商业模式创新，帮助创业者对构成要素进行组合，形成企业独特的创新模式，并建立竞争壁垒抵御竞争对手的模仿。
第9章介绍了企业的筹建、发展、迭代和退出等关键过程，帮助创业者制定合理的企业战略。
本书提供配套教辅资料，包括教学大纲、教案、授课PPT模板，读者登录华信教育资源网http://www/hxedu.com.cn免费注册下载，也可登录https://winfirms.net网站下载，或发邮件至邮箱winfirms@live.cn与作者联系。本课程也提供供参考学习的在线课程、各环节工具集等，读者可以通过电子邮件与作者联系索取。
本课程配套有创业学院、创业助理、种子项目、孵化项目、私募股权、众筹推荐、天使投资、极客社交、孵化器招募等全流程的创业课程、实践、孵化和成长平台，可以非常密切地结合课程授课的全过程，指导并辅助学员完成创业通识教育和实践环节全过程，并能够为创业小组真正进入实战环节提供指导、资源、孵化、资本等全方位的支持和服务。平台中的所有服务和天使资本都是真实的创业导师和服务机构，使本书配套的课程具有更好的实践特性和可复制推广特征。
使用本书开设创新创业课程的学校和教师，可以获得预先培训和课程过程设计与支持，包括课程培训、示范课支持、后期的实践指导和孵化平台的技术转移支持等。有需要的教师和各学校可以直接通过电子邮件联系作者。
杨波教授、刘珊教授对本书进行了全面审阅，再次表示感谢！作者在编写本书的过程中参考了相关领域大量的文献和资讯，在此对这些作者一并表示感谢。如果有些内容有不妥之处，请直接与作者本人联系。
本教材的出版获得了以下项目的立项及经费支持：2017年度教育部产学合作协同育人—腾讯科技有限公司创新创业教育改革校企合作项目；2018年度教育部产学合作协同育人—杭州绘自传网络科技有限公司教学内容与课程体系改革项目；2018年度教育部产学合作协同育人—大唐移动通信设备有限公司创新创业教育改革项目；2018年度教育部产学合作协同育人—霍尔果斯智恩科技有限公司教学内容和课程体系改革项目；2018年度教育部产学合作协同育人—珠海骏驰科技有限公司创新创业教育改革项目；2018年度教育部高等学校仪器类专业新工科建设创新创业项目；2017年四川省“创新创业教育示范课程”建设项目；电子科技大学创新创业教育课程核心通识项目；电子科技大学大规模在线开放课程建设项目。电子科技大学新编特色教材建设项目也对本教材的编写和出版给予了立项支持；“浴火”创投云—服务平台也对本教材的出版给予了强有力的支持和无私的帮助。在此一并表示衷心的感谢。
由于作者的水平有限，书中难免会有些不足和不妥之处，敬请相关领域的专家、创业者或投资人、对创新创业理论有见地的广大读者批评指正。
作  者

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