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本书是国家精品在线开放课程“创业3+3”的配套教材，以蒂蒙斯创业过程三要素模型“创业者”“商机”“资源”作为教材的内容主线，并引入“复盘”。本书通过讲述个人商业模式画布，明确“创业者”首先要从9 个方面了解自己；通过讲述寻找“商机”，鼓励创业者立足所学专业，结合国家战略布局，通过精益创业的方法，创造出满足用户需求的产品或服务；通过讲述创业“资源”，介绍融资和创办新企业的方法和技巧；通过讲述以学习为导向的结构化总结工具——复盘，让终身学习的理念落地。本书既是一本面向大学生的创业基础类通识课的教材，又是一本创新创业的工具书，可供有创业意愿的读者参考。

第1 章 创业者 // 1
1.1 认知自我 // 3
1.1.1 找准个人商业模式 // 3
1.1.2 个人商业模式画布实战 // 8
1.1.3 人生目标与工程师的家国情怀 // 15
1.1.4 测算商业价值 // 17
1.1.5 测试商业模式 // 21
1.1.6 个人商业模式画布的作用 // 23
1.2 认知创业者 // 24
1.2.1 走出创业误区 // 24
1.2.2 盘点大学生的创业之路 // 28
1.2.3 创业者需要具备的素质和能力 // 31
1.3 认知创业团队 // 35
1.3.1 了解创业团队 // 35
1.3.2 组建创业团队 // 39
1.3.3 管理创业团队 // 45
第2 章 商机 // 51
2.1 “互联网+”的机遇与挑战 // 53
2.1.1 创意、创新与创业 // 53
2.1.2 什么是“互联网+” // 57
2.1.3 什么是互联网思维 // 63
2.1.4 “互联网+ 三大产业”的机遇和挑战 // 68
2.2 “AI+”的机遇与挑战 // 77
2.2.1 从“互联网+”到“AI+” // 77
2.2.2 把握时代发展新趋势 // 84
2.2.3 避免新技术陷阱 // 90
2.3 创业机会识别 // 91
2.3.1 认识创业机会 // 91
2.3.2 评估创业机会 // 97
2.4 创业机会转化 // 105
2.4.1 什么是精益创业思维 // 105
2.4.2 精益创业的逻辑框架 // 110
2.4.3 用户探索的基本方法 // 116
2.4.4 用户验证的基本流程 // 123
2.4.5 精益创业的应用案例 // 130
第3 章 资源 // 137
3.1 创业资源 // 139
3.1.1 认识创业资源 // 139
3.1.2 获取和整合创业资源 // 143
3.2 创业融资 // 148
3.2.1 认识创业融资 // 148
3.2.2 融资渠道和融资流程 // 154
3.2.3 投资人眼中的融资 // 159
3.3 如何融资 // 163
3.3.1 商业计划书 // 163
3.3.2 路演的技巧 // 168
3.4 新企业的创办 // 172
3.4.1 新企业的创办 // 172
3.4.2 创业过程中的法律陷阱 // 180
第4 章 复盘 // 189
4.1 认识复盘 // 191
4.2 为什么要复盘 // 193
4.3 如何复盘 // 197
4.4 复盘应用 // 205
4.4.1 个人复盘 // 205
4.4.2 团队复盘 // 208
4.4.3 项目复盘 // 211
4.5 超越复盘 // 216
后记 // 219

近年来，党中央、国务院高度重视创新创业教育工作。在高校开展创新创业教育是落实国家创新驱动发展战略的有力举措，对于推动人才建设、适应新一轮科技发展与产业变革，以及国家实施稳增长、促改革、调结构、惠民生、打造经济发展新动能具有重要意义。随着双创时代的到来，创新创业教育在大学的普及具有特殊的内涵：引导学生强化“创业思维”，积极探索发现和解决人生发展过程中遇到的问题，实现个人价值、国家需求和社会利益的统一，帮助更多学生成为更好的自己，成为德、智、体、美、劳全面发展的社会主义建设者和接班人。“如何做好创新创业教育”成为高校必须面对的挑战。为了进一步提升学生用创新思维解决问题的能力，本书从“3 个要素”和“3 个工具”入手，希望能成为大学生终身受用的“创新创业工具书”。
本书设置3 个要素：创业者、商机、资源。“创业3+3”是在“创业基础”课程中发展而来的，每学期都做课程改进，应用蒂蒙斯创业过程三要素模型重构了课程，将创业者、商机、资源定为课程3个章节的内容，引入“复盘”帮助学生掌握终身学习的方法。第1 章创业者，介绍创始人及创业团队是创业过程的主导者，明确创业过程是一种自我实现，创业的第一步就是要了解自己，了解自己的目标和期望。第2 章商机，介绍商机是创业过程的核心要素，创业的核心是发现机会，并利用机会实施创业；结合“互联网+”的机遇与挑战，介绍大学生应如何立足所学专业，了解国家战略布局与产业发展前沿，识别与评估市场机会，运用精益创业方法捕捉用户痛点，将商机转化为满足用户需求的产品或服务的解决方案。第3 章资源，介绍成功的创业者能够最好地利用资源和充分地掌控资源，重点介绍如何融资、撰写商业计划书，以及如何吸引天使投资人等方面内容。在蒂蒙斯创业过程三要素模型中，创业是商机驱动型的，是由创业者和创业团队驱动的，能够节约而又创造性地使用资源。同时，本书基于大学生的特点，多维度选取创业案例，包括在校大学生技术型创业案例、草根创业案例、创业大咖成长案例等，解读创业需要思考和经历的各个环节。
本书引入3 个工具：个人商业模式画布、精益创业、复盘。这3 个工具源于企业，也是重要的思维模型，不仅能够用于创办企业，在个人生涯发展中也十分实用。无论就业还是创业，每个人都要在未来的岗位中“开创事业”。基于3 个要素和3 个工具，可以解决创业中的3 个问题：“我能创业吗？”“我怎么创业？”“我在创业中能提升什么？” 这3 个问题是编者在哈尔滨工业大学（以下简称“哈工大”）从事创业教育工作十余年来，经常被学生问及的问题。
? 我能创业吗？
通过“个人商业模式画布”的绘制，帮助学生思考商业模式构成的9 个要素，进而理解企业家的经营思维。
? 我怎么创业？
通过对“精益创业”方法的学习，使学生能够围绕用户需求“小步快走，迅速迭代”，用敏捷开发的思维来做项目、做产品。
? 我在创业中能提升什么？
通过引入“复盘”，使学生能够以学习为导向进行结构化的总结，实现从“0”到“1”的创新。复盘可以帮助学生不断地自我学习、终身学习。在每期开课前的问卷调查反馈中，有半数以上的同学没有创业想法。开设“创业3+3”课程、出版教材能给老师和学生带来什么帮助？能够对创业者有什么启发？这些一直是编者试图解决的问题。随着课程的迭代，在师生们的共同努力下，这些问题的解决方案逐渐清晰起来。
本书是国家精品在线开放课程“创业3+3”的配套教材，这门课程已在“中国大学MOOC”平台上线。经过近10年的师生共建，这门课程始终坚持以“学生为中心”，不断根据学生的反馈意见改进与完善。课前，了解学生对课程的期待与对创新创业的理解；课后，每完成3 个学时的教学单元，就会收集学生对本单元课程的反馈，同时将学生的建议与意见融入下一个教学单元中，丰富教学内容。
“创业3+3”课程是源于产业一线的，多年来，编者一直坚持带学生每年去企业调研、走访，去采访创业企业在实际中用到的创业方法。“创业3+3”课程也是一个产品，通过迭代，不断地将课程作为产品去改进，既要满足用户（即学生）的需求，也要与产业一线对接，同时要符合高校培养人才的目标。因而，这门课受到了学生的广泛喜爱，成为哈工大学生“秒选”的课程，获批2017 年度国家级创业类慕课建设立项（全国20 门），获得2018 年全国高等学校创新创业教育“精彩一课”一等奖（全国10 门），入选2018 年国家精品在线开放课程，编者以此课程参加卓越联盟青年教师教学创新大赛获得一等奖。本书凝结了“创业3+3”课程的精华，也是课程的有益参考和补充。在编写过程中，还要感谢两位95 后学生的加入，他们分别是哈工大计算机学院的由鸿铭和中国农业大学的郑超，他们是本书的第一批读者，从读者和编者的视角为本书的出版做出了贡献。限于作者水平及其他客观条件，本书尚有疏漏及不妥之处，敬请各位专家学者及广大读者批评指正。编者邮箱：shengjunyin@163.com。

编    者
2019 年8 月

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