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用好数据，卖货给力。好的点子并不是好的营销，用好数据思维才可以。数据思维是一种生产力，它不仅是挖掘数据价值的好工具，更是解读和丰富各种经营管理原则的新逻辑，与商业问题密不可分。用数据思维，做好营销。从用户洞察，生产数据等找到冷静营销的决策来源，观察对手，观察新潮流，这些都是数据的力量。用好营销费用，掌握数据，用好工具才能做好营销。冷静运用数据，才能看清营销的全面，冷静面对市场竞争，找到对的用户，用真正的好产品找到精准用户。并在营销过程中，如何用小钱办大事，更是需要顺势而为，用营销工具提高营销效率，让数据先跑一会儿，告别无效营销。

第一章	数据，照见真相的镜子，理性决策的“底牌”…… 
第一节	最佳击球手的成功奥秘	
第二节	“以数据为镜”, 看见真相	
一、 “ 幸运区” 数据让企业更 “ 幸运”	
二、 数据在工作中的四类作用	
第三节	日常工作, 用好这四类数据	
一、 “ 火爆” 的大数据	
二、 有 “ 大局观” 的二手数据	
三、 “ 物美价廉” 的海量数据	
四、 “ 洞悉人心” 的小数据	
小结	
第二章	精准捕捉市场机会点	
第一节	产品为什么这么难卖?	
一、 “ 多余” 的品牌与二元法则	
二、 “ 多余” 的广告低效投放	
 
三、 品牌的 “ 第一印象魔咒”
第二节	市场机会点怎么找?
 
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一、 大数据捕捉市场空位	
二、 没钱的小企业如何找机会?	
三、 “ 盲人摸象” 最费钱	
四、 让二手数据借你一双高瞻远瞩的慧眼	
小结	
第三章	如何提升市场竞争力	
第一节	为什么  “做不同” 这么难?	
一、 价格战白热化: 无法 “ 出头” 怎么 “ 破”? …… 
二、 如何梳理自身优势	
 
第二节	竞争对手怎么 “破”
一、 谁才是真正的对手?
 
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二、 厉害的对手往往 “ 从天而降”	
三、 用数据快速锁定竞品	
小结	
第四章	“搞定”用户的关键	
第一节	为什么  “好产品” 用户不喜欢?	
一、 视角偏差带来的 “ 真心错付”	
二、 目标用户错位: 对牛弹琴	
第二节	圈定目标用户的方法: 3C 定位法	
一、 用 3C 定位法, 不错失关键用户	
二、 目标用户会变吗?	
三、 研究用户, 看这三类数据就够了	
四、 用户的动态分析法: 3C 九宫格模型	
第三节	重要用户在哪里?	
一、 “爱你” 的用户与 “有钱” 的用户, 谁更重要? …… 
二、 谁才是 “ 忠诚用户”?	
小结	
第五章	借势，花小钱办大事	
第一节	顺势而为: 今天, 你做视频号了吗?	……… 
一、 流水的用户, 流水的传播阵地	
二、 短视频, 算法优先背后的巨大机会	
三、 主流传播平台变迁背后的启示	
第二节	“借势” 营销: 他山之石可以攻玉	
一、 数据与 “ 品牌跨界合作”	
二、 数据与热门话题借势	
第三节	借势明星, 如何花对钱?	
一、 奇怪代言逻辑大揭秘	
二、 这五类需求适合找明星代言	
三、 如何选对明星?	
小结	
第六章	定向提高营销效率	
第一节	两个工具提升营销转化率	
一、 如何拆解复杂商业问题	二、 用户转化的卡点: 找到那个 “ 拖后腿” 的
关键因素	197
三、 “ 一针见血” 的用户之旅模型	
四、 重点: 寻找影响用户转化的推力与阻力 ………
第二节	立对目标, 做对一半
一、 投资回报率是最大的课题	
二、 KPI 的误区	
三、 观察更多的数据评估维度	
四、 结果评估、 成果评估与效果评估	
五、 设立核心指标, 并把目标进行数据拆解 ………
六、 不要拿奔驰和可口可乐比销量	
第三节	日常数据反向优化决策	
一、 用数据为工作做 “ 元认知调解”	
二、 看执行数据如何力挽狂澜反败为胜	
小结	
第七章	商业分析的道与术	
第一节	数据营销部  “空手套白狼”	
一、 没钱、 没手下、 没业务的 “ 光杆司令”	……… 
二、 有需求的地方一定有路	
三、 完美不重要, 持续才重要	
第二节	知道五十个  “模型”, 却依然不知所措?  …… 
一、 首先, 你要知道五十个模型	
二、 别被模型的 “ 型” 困住	
三、 别从半路想问题	第三节	数据思维下的营销  “道” 与  “术”	
一、 让每步的决策都有据可依	
 
二、 数据的 “ 边界”
三、 数据的 “ 不完美”
 
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小结

站在数据之上构建生意增长的路径



几年前, 泽蕴的第一本书 《不做无效的营销》 出版的时候, 我觉得她为市场营销行业从业者做了一件大好事。 当营销步入数据时代, 无论是企业主还是营销人, 都敏锐地嗅到并急切地希望掌握这场营销变革的密码。 但过去几年, 这方面的工具书大都太过高冷, 充斥着大量的概念和晦涩的专业词汇, 在应用层面也常常隔着一层。 看时仿佛知其然, 读后却不知其所以然, 终究是无法获得以数据力量解码现有营销困境的方法。
而泽蕴用深入浅出的方式阐明了, 数据思维是如何在营销的各个应用场景中起到关键作用的, 对于市场营销的基础底层构建的意义又是什么。 而 “ 数据思维营销场景应用的底层逻辑”, 相信就是市场营销行业从业者苦苦寻觅的数据时代营销解码方案了。
《不做无效的营销》 作为一本营销工具畅销书, 我经常买来送给同行和客户。 后来很长一段时间都买不到, 询问后得知是泽蕴主动停止了加印, 着手重新写了一本同样主题, 但内容完全不同的书。 她告诉我 “ 因为时代变了, 数据环境更成熟了。更重要的是, 数据思维对于企业有着更深的意义, 并不单在营销领域, 我们应该以一个更宏观、 更长久的视角看待它”。 这本新书, 并不是 《不做无效的营销》 的续集, 而是站在构建生意增长格局下的思维路径导图, 当然, 串联底层逻辑的还是数据本身。 确切地说, 它是 《不做无效的营销》 的升级版, 站在数据之上, 去构建一个品牌的生意增长路径, 在数据之上, 厘清生意的方向, 预判生意的趋势, 熨平生意的波澜。
它基于大家都关心的 “ 营销” 主题, 但涉及的应用场景远不止营销, 而是站在企业生意发展的角度, 从大家都关心的关键场景入手。 “为什么好产品卖不动?” “对手狂打价格战怎么破局?” “没钱的小企业能找到属于自己的市场机会点吗?” “ 用户复购率低怎么办?” 这些都是广大企业日常会面对的问题。 解决这些问题, 背后不但涉及市场营销, 也涉及竞争分析, 涉及品牌定位, 涉及用户研究等。 但难道企业主想要解决这些问题, 要挨个把市场营销、 竞争分析、 品牌定位、 用户研究等领域的知识全学一遍吗? 这些确实是至关重要的行业知识, 但企业更关心的是解决问题、 高效地解决问题、 低投入高产出地解决问题。 这是在我看来本书最大的价值。 作者把这些领域的知识融会贯通, 以帮助企业解决具体问题为首要目的, 以清晰、 理性的数据化思维为脉络和手段, 以亲历的具体案例和故事条分缕析、 逐条拆分, 告诉你具体、 可落地的解决方法。 更难能可贵的是, 还写得亲切有趣, 并不晦涩难懂。
在企业发展的过程中, 很多重要决策背后的方式方法看起来难以把握也难以说清, “事后诸葛亮” 容易, 事前告诉你分析思路难。 而这正是数据化思维的关键价值所在。 数据本身只是散乱的信息, 但分析数据的方法和思维方式是帮助企业发现和了解真相, 以及事物背后逻辑和规律的镜子。
推荐所有的生意掌门人看看这本书, 它就像作者本人给我的感觉: 真诚热切、 理性严谨, 一切以帮助企业解决问题为核心。 当然, 市场营销专家和各个领域的 “ 超级个体” 也能通过这本书找到更多打动生意掌门人的营销利器。

王	剑
Saatchi ＆ Saatchi 盛世长城国际广告公司北京董事总经理

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签名版--好主意不是好营销——用好数据，卖货给力