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本书是一本商业演讲教程，意在帮助读者精准把握表达技巧，实现商业结果，成为高能演说家。本书从演讲痛点、需求调查、人设定位、细节设计、彩排准备、演讲PPT、魅力表达、互动管理、故事案例、促成成交、私域运营、团队搭建、直播演讲、演讲素材库等14方面讲解了商业演讲整个流程的方法和技巧，案例详实，实操性强，让读者可以对照着进行练习和纠错。本书不仅剖析了商业演讲的痛点和关键，还为读者准备了不同场合的商业演讲模板，让读者可以拿来即用，免去准备烦恼。除此之外，本书引用了作者在从业过程中遇到的经典案例，可以为读者提供真实有效的经验，从而轻松掌握商业演讲的精髓。

目　录
第1章?演讲痛点：重建心态，快速成交
1.1?为什么说商业演讲是特别的演讲 
1.2?信任思维：与观众建立信任关系 
1.3?影响力IP思维：引起共鸣，打造影响力 
1.4?结果思维：关注商业成交结果 
第2章?需求调查：明确目标客户，建立市场
2.1?市场定位：谁需要商业演讲 
2.2?收集信息：充分了解客户 
2.3?挖掘痛点：客户的顾虑和担忧 
2.4?竞品分析：竞争对手在讲什么 
2.5?提炼标签：定义客户特征 
2.6?建立画像：勾勒目标客户 
2.7?客户画像应用：将客户需求融入演讲内容 
第3章?人设定位：个性鲜明，体现价值
3.1?演讲目的：根据场景定位角色 
3.2?个人标签：权威感、信任感 
3.3?塑造故事：丰满人设形象 
3.4?演讲之眼：一句话塑造记忆点 
3.5?商业模式：输出优势及价值 
3.6?销售主张：给观众一个成交的理由 
第4章?细节设计：你不知道的魔鬼细节正在拉低你的成交率
4.1?表情管理：真实灵动，合作至上 
4.2?声音管理：善用停顿，引人入胜 
4.3?动作管理：善用肢体语言，强调观点 
4.4?服装管理：穿戴得体，匹配情境 
4.5?情绪管理：提升气场，感染观众 
4.6?位置布局：座席安排，影响成交 
4.7?环境布局：善用道具，营造氛围 
4.8?音乐布局：烘托气氛，调动情绪 
第5章?彩排准备：高手演讲者的修炼
5.1?设计整体框架，把控全局 
5.2?从容自信的心法 
5.3?永远早到30分钟 
5.4?练习，练习，再练习 
5.5?预设演讲障碍，形成解决方案 
第6章?演讲PPT：赋能你的精彩演讲
6.1?别让文字模糊重点 
6.2?突出重要内容 
6.3?归纳相关内容 
6.4?一图胜千言 
6.5?版面规整 
6.6?充分利用对比效果 
6.7?整体风格统一 
6.8?充满活力的PPT 
第7章?魅力表达：管理演讲表现，输出情绪价值
7.1?视觉：一举一动塑造完美形象 
7.2?听觉：抑扬顿挫，引人入胜 
7.3?语言：避免机械读稿 
7.4?改掉口头禅 
7.5?激情是演讲中的闪光点 
7.6?打造观众峰值体验 
第8章?互动管理：商业演讲是一场能量的博弈
8.1?时间设计：使观众产生意犹未尽的感觉 
8.2?开场设计：避免“自杀式”开场 
8.3?引发讨论：抛出诱饵，挥起提问的“魔法棒” 
8.4?掌控问答：占据主动，引导发言 
8.5?聆听回答：说“是”的力量 
8.6?吸引注意力：8秒之内抓住观众的注意力 
8.7?制造悬念：用罕见的事物引发好奇心 
8.8?感同身受：三步打造强大同理心 
8.9?演讲结尾：总结+号召+引发思考/行动 
第9章?故事案例：讲道理永远打不过讲故事
9.1?找到故事：选好故事题材 
9.2?加工故事：掌握三大要素 
9.3?分享故事：不同情景，重点不同 
9.4?好故事的两个重要特征 
9.5?五感法成就好故事 
9.6?领导者是会销售故事的人 
9.7?利用成功客户案例引爆成交力 
9.8?解读俞敏洪演讲中的技巧 
第10章?促成成交：触发行动，形成商业闭环
10.1?客户心理分析：把握客户想法，精准对接需求 
10.2?结合场景：高价值的演讲现场气氛感 
10.3?加入刺激：限时促销、限量促销、限人群促销 
10.4?销售演讲成交构架 
第11章?私域运营：挖掘客户的终身价值
11.1?搭建社群，流量循环利用 
11.2?社群引流，建立私域流量池 
11.3?完善架构，维护社群平稳运行 
11.4?塑造文化，产生归属感 
11.5?提供价值，持续输出优质内容 
11.6?增强互动，延续社群生命力 
11.7?活动刺激，增强客户黏性 
11.8?社群矩阵，从1到N裂变 
11.9?社群营销，实现客户价值转化 
第12章?团队搭建：协同作战，效果最优化
12.1?教练：提升演讲表达能力 
12.2?演讲者：主演主讲，输出内容 
12.3?支持者：忠实观众，带动现场气氛 
12.4?见证者：现身说法，使产品口碑最大化 
12.5?后勤：保障支持物料供应 
第13章?直播演讲：如何打造直播的商务感
13.1?直播人群：创始人、CEO 
13.2?场景搭建：打造协调的直播环境 
13.3?形象把控：形成良好的镜头感 
13.4?内容设计：宣传为主，卖货为辅 
13.5?直播互动：多种方式实时互动 
13.6?直播特色：打造无法复制的直播亮点 
13.7?设备稳定：网络流畅，画面清晰 
13.8?应急准备：预设突发事件解决方案 
13.9?流量密码：提升直播流量的3条规律 
第14章?演讲素材库：不同场景的演讲模板
14.1?社交聚会：宣传自己，拓展社交圈 
14.2?行业展会：展示实力，突出产品 
14.3?公司年会：怎样主持高效能会议 
14.4?员工激励：鼓励上进，激发斗志 
14.5?投标谈判：强调优势，凸显经验 
14.6?招商路演：突出价值，明确优势 
14.7?人员培训：简述课程，点明重点

前?言
商业演讲是商业人士创造广泛价值的重要途径。很多商业人士因为忙碌而没有时间进行商业演讲，也有很多商业人士由于害羞或不善言辞而错失通过商业演讲挖掘客户价值的机会，对于商业人士来说，这些都是很可惜的。在当今时代，会演讲的人往往要比不会演讲的人更容易取得成功并登上更广泛的商业“舞台”。演讲对于商业人士来说越来越重要。
我曾帮助过10 000名以上的商业人士学习商业演讲，其中有通过演讲成功中标千万元级别项目的学员，有通过演讲创造千万元级别业绩的微商团队长，有通过演讲竞聘银行行长的高管，有通过商业演讲辅导成为全国培训师比赛前三名的培训师，也有新加坡的上市公司企业家。他们起初也并不一定善于演讲，最终则通过演讲为自己的事业开拓了新天地。我会把我的演讲技巧传授给正在阅读本书的你，当你逐字逐句读完这本书后，你会发现你也可以在观者如山的会场上坦然演讲，你也可以通过演讲挖掘事业中的更多价值。
演讲面对的是观众，观众是你挖掘客户价值的重要阵地。能否将观众转化为客户，取决于你的演讲能否获得观众足够多的关注和认可。而观众的圈层对于演讲者来说也很重要，如果观众的圈层与演讲者的演讲方向没有什么重合，演讲者的演讲内容就很难激发观众兴趣、引起观众共鸣。本书将指导你如何分析客户，如何找准目标客户，如何明确演讲方向。
掌握正确的演讲流程和方式是做出精彩演讲的重要条件。俗话说“台上一分钟，台下十年功”，台下有多努力，台上就有多精彩。当然只靠演讲者自身的专业技能是不足以撑起一场比较正式的演讲的，能力很重要，流程也很重要。
演讲者要想做有结果的演讲，不仅需要进行正确的人设定位，还需要做好充分的细节设计；不仅需要注重展现自身的魅力，还需要注重团队的协作配合；不仅需要注重把控活动的现场效果，还需要注重活动后的流量转化。本书将围绕演讲前、演讲中、演讲后3个方面为你的演讲提供全方位指导，助力你树立自信心，把控全场，实现价值转化。

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