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竞合战略

作译者：唐兴通,许剑锋

出版时间：2024-08 千字数：249 版次：01-01 页数：312

开本：16开装帧： I S B N ：9787121483103

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纸质书定价：￥79.0

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前言
没有什么比一个好的理论更实用的了。一个好的理论证实了“少即是多”的传统智慧：好的理论“无所用”，因为它不直接给出答案；同时，它“无所不用”，因为它帮助人们组织他们知道的东西，发现他们不知道的东西。一个好的理论可以赋予人们发现最佳选择的工具，而这正是我们写作《竞合战略》的目标。
《竞合战略》提供了一种价值理论，是一本关于创造价值和获取价值的书。这里有一个基本的二元性：创造价值本质上是一个合作的过程，而获取价值则是竞争。为了创造价值，人们不能孤立地行动，必须认识到人与人之间的依赖性。为了创造价值，企业必须与客户、供应商、员工以及其他许多人保持一致，而这正是开发新市场和扩大现有市场的方法。但是，在做大蛋糕的同时，还有一个问题——如何分蛋糕，这就是竞争。正如企业相互竞争市场份额一样，客户和供应商也在寻求分一杯羹。
“创造你可以获取的价值”是《竞合战略》的中心主题。
对不同的企业来说，最好的方法显然是不同的。但《竞合战略》强调的一种策略是，与我们所谓的“互补者”合作。互补者站在竞争者的对立面，他们能让你的产品和服务更有价值，而不会让你的价值有所降低。毫无疑问，互补者的概念与信息经济的构件尤其相关：硬件需要软件，互联网需要高速通信线。在新的经济形态下，没有人或者企业能够独自建设基础设施，这是一个由许多互补部分组成的全新系统。
思考一下新经济，我们意识到这里有一种更深层次的关联，一种通过20 世纪最伟大的知识分子之一约翰·冯·诺依曼（John von Neumann）发生的关联。
约翰·冯·诺依曼是一位数学家、天才、博学家，他于1957 年去世，没有看到他协助创建的信息时代到来。他是现代计算机架构的发明者之一；在自我复制系统方面做了开创性的工作，预见了DNA发现；还与经济学家奥斯卡·莫根斯（Oskar Morgenstern）一起发明了博弈论。博弈论提供了一个关于“蛋糕”及如何“分蛋糕”的模型，《竞合战略》整本书都以这些见解为基础。
博弈论是看待世界的另一种方式。传统经济学认为市场结构是固定的，人们是简单的刺激?反应机器；买卖双方假定产品和价格不会变化，并据此优化生产和消费模式。传统经济学在描述成熟市场运作方面有其地位，但它无法捕捉人们在寻找新互动方式方面的创造力。
在博弈论中，没有什么是一成不变的。经济是动态的、不断变化的；参与者创造新市场并承担多重角色，不断创新；没有人会接受给定的产品或价格。如果这听起来像是形态自由且变化迅速的市场，那这正是在新经济形态下，博弈论可能成为新经济学核心的原因，这就是为什么我们将《竞合战略》视为一本顺应信息时代的书。

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