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本书将合伙人模式引入营销范畴，形成区别于传统销售管理的新思维，协助企业快速打造一支不拿底薪的合伙人团队：让流量合伙人协助引流与获客，让销售合伙人协助成交与转化，让城市合伙人负责招商与服务，最终实现各方共赢。营销合伙人模式以结果为导向，将雇佣关系转变为合作关系。企业借助营销合伙人模式实现业务轻量化、市场规模化与利润最大化。那么，什么是营销合伙人模式？导入营销合伙人模式的好处有哪些？新型合伙制与传统雇佣制相比，具备哪些优势？合伙制企业与非合伙制企业相比，有哪些特点？如何招募营销合伙人？如何组织不拿底薪的营销合伙人协同工作？营销合伙人合作方案应如何设计？如何管理与赋能营销合伙人？如何为营销合伙人合理分配收益？需要为营销合伙人准备哪些创收工具？通过研读本书，你能够找到上述问题的答案。本书既包含理论知识，又包含实操案例，是一本实用的营销合伙人模式落地实施指南。本书适合拥有产品、项目，但缺乏资源、资金和营销团队的管理者阅读，书中的知识可以帮助企业快速解决资源、资金、人力短缺的问题。本书同样适合正在寻找项目的创业者阅读，当前市场环境更适合轻创业，创业者只要拥有资源或者具备能力，就可以找一家拥有产品、项目的企业，再依据本书的知识与合伙人实现合作共赢。

目录 
 
第1章  营销合伙人 . 1 
1.1 什么是营销合伙人 . 2 
1.2 企业经营方式的四大变化 . 3 
1.2.1 用工合伙化：雇佣制向合伙制转变 . 3 
1.2.2 流量私域化：企业高效运营与转化 . 5 
1.2.3 营销数字化：人人都能帮你做传播 . 6 
1.2.4 管理在线化：管理者随时掌控过程 . 6 
1.3 企业发展困局与营销合伙制解决方案 . 7 
1.3.1 有产品，没钱投放广告，无人销售 . 7 
1.3.2 有销售团队，缺流量、缺客户 . 8 
1.3.3 有渠道商，业绩差、黏性低 . 8 
1.3.4 员工多，成本高、资产重 . 9 
1.3.5 总结 . 10 
1.4 营销合伙人的分类 . 10 
1.5 实施营销合伙人模式的十大前提条件 . 12 
1.6 关于营销合伙人的管理原则 . 16 
1.7 对营销合伙人的考核原则 . 18 
第2章  流量思维 . 21 
2.1 企业家应具备的思维 . 22 
2.2 流量思维的概念 . 25 
2.2.1 互联网出现之前的流量思维 . 25 
2.2.2 互联网时代的流量思维 . 26 
2.2.3 短视频时代的流量思维 . 29 
2.3 短视频时代的几个关键词 . 31 
2.3.1 关键词分析 . 31 
2.3.2 橱窗和店铺的对比分析 . 32 
2.3.3 运营账号的关键概念 . 33 
2.4 短视频时代的四大获客渠道 . 34 
2.4.1 短视频平台自身流量运营 . 35 
2.4.2 多平台矩阵营销 . 36 
2.4.3 合作与跨界营销 . 37 
2.4.4 引导至私域进行转化 . 37 
2.5 短视频和直播引流的四大形式 . 38 
2.5.1 短视频自然流 . 38 
2.5.2 短视频投流 . 38 
2.5.3 直播自然流 . 39 
2.5.4 直播投流 . 39 
2.5.5 直播自然流和直播投流的区别 . 40 
2.6 如何制作优质短视频 . 41 
2.6.1 制作优质短视频的几点建议 . 42 
2.6.2 账号没有粉丝怎么办 . 43 
2.6.3 短视频没有播放量怎么办 . 43 
2.6.4 直播没人看怎么办 . 44 
2.6.5 投流没效果怎么办 . 45 
2.7 私域流量 . 45 
第3章  成交路径 . 50 
3.1 成交路径概述 . 51 
3.1.1 什么是成交路径 . 51 
3.1.2 销售漏斗与成交路径的区别 . 51 
3.1.3 商业模式与成交路径的区别 . 53 
3.1.4 成交路径的重要性 . 55 
3.2 成交路径的设计原则 . 57 
3.2.1 分工明确 . 57 
3.2.2 流程与内容标准化 . 58 
3.2.3 协作流畅度 . 59 
3.2.4 赋能策略 . 59 
3.3 成交路径示例解析 . 61 
第4章  流量合伙人 . 64 
4.1 什么是流量合伙人 . 65 
4.2 如何招募流量合伙人 . 66 
4.2.1 招募途径 . 66 
4.2.2 成功招募案例 . 67 
4.3 为流量合伙人赋能 . 68 
4.3.1 销售工具赋能 . 68 
4.3.2 流量监控系统赋能 . 69 
4.3.3 客户管理系统赋能 . 71 
4.4 对流量合伙人的考核 . 72 
4.5 流量品设计与流量合伙人的引流策略 . 73 
4.5.1 流量品设计 . 74 
4.5.2 流量合伙人的引流策略 . 75 
4.5.3 案例分析 . 75 
4.6 流量品设计原则 . 76 
4.6.1 确定流量品价值与定价 . 76 
4.6.2 实现流量品与利润产品之间的强关联 . 77 
4.6.3 流量品组合策略 . 78 
4.7 流量品引流策略 . 79 
4.7.1 公域平台引流 . 79 
4.7.2 私域流量运营 . 80 
4.7.3 流量合伙人引流方式 . 81 
第5章  销售合伙人 . 85 
5.1 什么是销售合伙人 . 86 
5.2 制定销售合伙人合作方案和规则 . 87 
5.2.1 如何制定销售合伙人合作方案 . 88 
5.2.2 制定销售合伙人合作方案的核心原则 . 91 
5.2.3 吸引并激励销售合伙人的奖励机制设计 . 93 
5.3 如何招募销售合伙人 . 96 
5.3.1 三个问题 . 96 
5.3.2 五个步骤 . 98 
5.3.3 招募话术 . 102 
5.3.4 招募途径 . 104 
5.4 企业如何为销售合伙人赋能 . 107 
5.4.1 流量赋能 . 107 
5.4.2 成交赋能 . 108 
5.4.3 服务赋能 . 109 
5.4.4 品牌赋能 . 109 
5.4.5 管理赋能 . 110 
5.5 销售合伙人负责的工作及示例 . 112 
5.5.1 找客户：开发潜在客户 . 112 
5.5.2 追销：促进再次成交并提升客单价 . 113 
5.5.3 维护客户关系：促进复购和转介绍 . 114 
5.6 销售合伙人的销售策略 . 115 
5.7 招募销售合伙人的准备工作及前提 . 117 
5.7.1 梳理客户成交路径 . 118 
5.7.2 明确销售分工 . 118 
5.7.3 设计激励机制 . 119 
5.7.4 提供系统化支持 . 120 
5.7.5 完善问题处理机制 . 120 
5.8 销售合伙人的考核与退出 . 121 
5.8.1 资质管理 . 121 
5.8.2 考核机制 . 122 
5.8.3 退出机制 . 123 
5.8.4 动态调整与优化 . 124 
第6章  城市合伙人 . 125 
6.1 什么是城市合伙人 . 126 
6.2 与城市合伙人密切相关的几种思维 . 127 
6.2.1 招商思维 . 128 
6.2.2 创业项目思维 . 128 
6.2.3 赋能思维 . 129 
6.2.4 裂变思维 . 129 
6.2.5 跳出产品思维 . 129 
6.3 招募城市合伙人的几个关键词 . 130 
6.3.1 讲行业，讲未来 . 130 
6.3.2 讲战略，讲布局 . 131 
6.3.3 讲战术，讲营销 . 132 
6.3.4 讲产品，讲优势 . 132 
6.3.5 讲支撑，讲赋能 . 133 
6.3.6 讲投资，讲回报 . 134 
6.3.7 讲案例，讲成功 . 134 
6.4 招募城市合伙人的前期梳理 . 135 
6.4.1 明确目标人群画像 . 135 
6.4.2 设计招募材料 . 136 
6.4.3 招募准备工作 . 136 
6.5 制定城市合伙人合作方案和规则 . 138 
6.5.1 合作模式 . 138 
6.5.2 职责与义务 . 139 
6.5.3 招募与培训 . 139 
6.5.4 绩效考核 . 140 
6.5.5 管理与支持 . 140 
6.6 招募城市合伙人的渠道和方法 . 141 
6.6.1 线上渠道 . 141 
6.6.2 线下渠道 . 142 
6.6.3 销售合伙人的进阶 . 142 
6.6.4 提供有吸引力的价值主张 . 142 
6.6.5 跟进与转化 . 143 
6.7 对城市合伙人的管理 . 143 
6.7.1 考核机制 . 143 
6.7.2 赋能策略 . 144 
6.7.3 招商路演 . 146 
6.7.4 商学院建设 . 148 
6.7.5 退出机制 . 149 
第7章  营销合伙人方案如何设计 . 151 
7.1 营销合伙人合作方案设计五步走 . 152 
7.1.1 重构成交路径（让流量“丝滑”变现） . 152 
7.1.2 产品矩阵分层（让每款产品都“自带使命”） . 153 
7.1.3 ROI验证（用数据说话） . 154 
7.1.4 角色分工（三角增长模型） . 155 
7.1.5 关键环节赋能（营销合伙人超常发挥的工具包） . 156 
7.2 营销合伙人三种角色的职能分工和奖励机制 . 157 
7.2.1 流量合伙人（精准流量引擎） . 157 
7.2.2 销售合伙人（利润的“转化中枢”） . 158 
7.2.3 城市合伙人（区域市场的“战略支点”） . 159 
7.3 实战案例 . 161 
7.4 企业对营销合伙人的赋能支持 . 162 
7.4.1 产品支持 . 162 
7.4.2 资源支持 . 162 
7.4.3 方法支持 . 163 
7.4.4 工具支持 . 163 
7.4.5 经验支持 . 164 
7.4.6 运营支持 . 164 
7.4.7 售后服务 . 165 
7.5 如何招募营销合伙人 . 165 
7.5.1 招募对象 . 165 
7.5.2 招募五步骤 . 165 
7.5.3 招募PPT呈现 . 166 
7.6 总结 . 167 
第8章  营销合伙人系统打造 . 168 
8.1 营销合伙人系统设计原则 . 169 
8.1.1 赋能促进成交 . 169 
8.1.2 管理促进信任 . 171 
8.2 为什么需要营销合伙人系统 . 173 
8.2.1 提升工作透明度 . 173 
8.2.2 优化分配机制 . 173 
8.2.3 统一推广物料和工具管理 . 174 
8.2.4 实现分层分级分权管理 . 174 
8.2.5 强化数据管理 . 175 
8.2.6 实现线上统一管理与赋能 . 175 
8.2.7 有效化解冲突 . 175 
8.2.8 促进高效互动 . 176 
8.3 营销合伙人系统的七个统一 . 177 
8.3.1 团队统一管理 . 177 
8.3.2 内容统一管理 . 179 
8.3.3 流量统一管理 . 179 
8.3.4 客户统一管理 . 180 
8.3.5 成交统一管理 . 180 
8.3.6 裂变统一管理 . 180 
8.3.7 数据统一管理 . 181 
8.4 营销合伙人系统必备功能介绍 . 181 
8.4.1 建立企业内部营销合伙人交流群和服务群 . 181 
8.4.2 电子传单，帮助营销合伙人快速开发私域客户 . 182 
8.4.3 为营销合伙人提供视频带货功能 . 182 
8.4.4 为营销合伙人提供私域直播功能 . 183 
8.4.5 为每个营销合伙人“克隆”一个微站或商城 . 183 
8.4.6 为营销合伙人提供统一的营销与管理工具 . 184 
8.4.7 自动管理流量、线索与订单，实现三个维度的自动奖励 . 184 
8.4.8 管理所有客户资料，避免客户流失，减少抢单、撞单 . 184 
8.4.9 管理成交过程，避免私单、飞单 . 185 
8.4.10 对营销合伙人进行量化考核 . 185 
8.5 认识SaaS的软件交付模式 . 186 
第9章  营销合伙人模式落地案例 . 187 
9.1 世界“虫王”：刘总 . 188 
9.1.1 年少的他，沦落到沿街乞讨 . 188 
9.1.2 眼光独到，奠定“虫王”之路 . 189 
9.1.3 另辟蹊径收益颇丰 . 190 
9.1.4 营销合伙人思维孕育而生 . 190 
9.1.5 营销合伙人系统落地 . 191 
9.1.6 营销合伙人模式践行 . 191 
9.2 上海某公司成功落地营销合伙人模式案例 . 192 
9.3 厨具第一股：郑总的故事 . 197 
9.3.1 上市发展之痛 . 198 
9.3.2 低成本快速扩张之路 . 198 
9.3.3 三类营销合伙人职责细分 . 199 
9.3.4 营销合伙人模式助力上市公司业绩突破 . 200 
第10章  未来企业管理趋势 . 201 
10.1 企业管理的六大发展趋势 . 202 
10.1.1 深度数字化与AI融合 . 202 
10.1.2 灵活多元的用工模式 . 205 
10.1.3 重视ESG与社会责任 . 206 
10.1.4 构建开放的生态系统 . 207 
10.1.5 聚焦员工幸福感与发展 . 208 
10.1.6 企业规模与形态的新走向 . 209 
10.2 四大热门的企业管理模式 . 210 
10.2.1 阿米巴经营模式 . 210 
10.2.2 营销合伙人模式 . 213 
10.2.3 圈子管理模式 . 215 
10.2.4 OKR模式 . 216 
10.3 时代发展对企业管理的影响 . 217 
10.3.1 AI与大数据相融合 . 217 
10.3.2 平台化、敏捷化管理 . 218 
10.3.3 管理创新和技术革新相互推动 . 218 
10.4 总结 . 219 
第11章  深入了解营销合伙人模式的途径 . 220 
11.1 线上直播课程送《营销合伙人模式落地实施指南》 . 221 
11.2 两天一晚总裁班 . 222 
11.3 专业的软件系统 . 222 
11.4 营销合伙人模式落地21天陪跑服务 . 223

前言 
如今，无数创业者期待找到好的轻创业项目，希望加入其中共同发展，而合伙人①模式能让你的企业顺势而为，借助合伙人的力量快速扩大企业的影响力，实现跨越式发展！ 
传统雇佣制企业转型为新型合伙制企业后，抗风险能力将大幅提升，不易再被突如其来的风险击垮，进而成长为“小而美”“小而精”“小而强”的企业。采用合伙人模式是企业目前的最佳选择！企业通过分享好产品、好项目，打造一支不拿底薪的合伙人团队，在赋能合伙人、团结合伙人的基础上与合伙人实现合作共赢，进而推动自身企业低成本地迅速增长! 
企业若要建立不拿底薪的合伙人团队，首先需要解答以下九大关键问题。 
（1）合伙人为什么跟你干？ 
（2）合伙人如何跟你干？ 
（3）如何让合伙人放心干？ 
（4）如何设计合伙人合作方案？ 
（5）如何管理合伙人？ 
（6）如何赋能合伙人？ 
（7）如何为合伙人分配收益？ 
（8）如何招募合伙人？ 
（9）应为合伙人配备哪些工具？ 
本书将逐一解答上述问题，通过深度解析营销合伙人理论，指导企业科学构建营销合伙人机制，并帮助合伙人融入企业各成交环节。 
在此，我们将探讨其中最重要的三个问题，供你思考。 
合伙人为什么跟你干 
仅为合伙人提供销售产品的一定利润空间，或许并不足以吸引他们跟你干。 
“能否以成本价提供产品”只是合伙人关注的基本条件之一，而“你是否具有带领大家共同创收的能力与系统”才是合伙人真正关心的问题。 
有的合伙人拥有资源，需要快速实现资源变现，但自身没有产品、没有变现能力。这类合伙人需要寻找有产品、有变现能力的企业进行合作。 
有的合伙人具备销售能力和经验、追求工作时间灵活、不愿被管理，更倾向于在家轻创业。这类合伙人需要寻找共创平台开展合作——企业提供项目与平台，合伙人投入人力与精力，共同创收。 
你需要懂得如何赋能合伙人。合伙人并非孤军奋战，而是把企业当成自身发展的平台，期待获得赋能、融入企业。企业具备赋能能力，合伙人才能获得可靠支撑！ 
合伙人如何跟你干 
合伙人需要有明确的分工，全能型合伙人不仅难以招募，而且即便招募到也难以管理。企业需要对合伙人进行分类：有的合伙人投入人力，有的合伙人提供资源，有的合伙人注入资金。企业负责建立系统，把各类合伙人组织起来，带领他们共同创收。
基于多年的实践经验，我们依据营销合伙人的职能将其分为三类，如下所述。 
（1）流量合伙人：专门为企业解决引流与获客的问题。 
（2）销售合伙人：专门为企业解决成交与转化的问题。 
（3）城市合伙人：专门为企业解决本地招商与服务的问题。 
企业需要根据自身需求招募合伙人：如果缺少客户资源，就重点招募流量合伙人；如果缺少销售人才，就重点招募销售合伙人；如果本地化的服务和招商能力不足，就重点招募城市合伙人；如果上述三方面的需求都存在，就同时招募三类合伙人。 
如何让合伙人放心干 
企业必须与合伙人签订“合伙人合约”。这是让合伙人放心的基础，旨在最大限度地保障他们的合法权益。 
企业需要用“数学公式”代替“模糊承诺”。规则比个人品行更可靠，企业应通过数学公式和系统逻辑来固化利益分配方法。 
如果发生“客户撞单”的情况，企业需要承诺优先保障合伙人的利益，处理问题时遵循“规则优先”原则，而非依赖“人情博弈”。 
客户首次被哪个合伙人录入系统（或首次触达留资），即归属于该合伙人。同时，系统应自动记录客户接触时间数据（如电话沟通、上门拜访、报价记录等）；还应确保数据透明，支持实时查看两方面信息：一是合伙人维护客户的记录及客户到款的具体金额，二是合伙人当前贡献值（如流量转化数量、销售额）、待分配奖励（按公式自动预计算）、历史分配奖励记录（含打款凭证）。 
总而言之，完善的系统、明确的规则，再结合企业的成功案例和良好口碑，才能让合伙人放心开展工作！
思考余韵 
其余六个问题，有待读者朋友们在书中探寻答案。 
本书适合拥有产品、项目，但缺少资本和销售团队的创业者阅读，合伙人模式能为他们提供高效的发展路径。 
本书也适合处于发展阶段的企业管理者或员工阅读，合伙人模式能为他们带来高效的低成本市场扩张方法。 
大型企业的相关人士可以通过本书了解合伙人模式，进而把企业做“轻”，把利润做“大”，降低大型企业的营销成本。 
希望本书能为读者开辟一条崭新的创业创收之路！

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怎样建立不拿底薪的合伙人团队